Mois : avril 2020

5 choses à ne pas faire lors de la gestion d’une liste email

5 choses à ne pas faire lors de la gestion d’une liste email

Une liste email est un excellent moyen d’avoir un public en ligne. Vous pouvez être sûr que personne ne pourra vous la retirer et qu’il n’y aura pas de changements soudains, contrairement à de nombreuses plateformes en ligne qui changent souvent leurs règles. Une liste de diffusion est le meilleur moyen de vendre, car vous […]

Comment stimuler le désir en utilisant la psychologie de la rareté

Comment stimuler le désir en utilisant la psychologie de la rareté

Vous souhaitez stimuler le désir des clients ? En 1975, les chercheurs Worchel, Lee et Adewole ont voulu savoir comment les gens apprécieraient des biscuits dans deux bocaux de verre identiques. L’un des bocaux contenait dix biscuits, tandis que l’autre ne contenait que deux morceaux. Quels ont été les biscuits les plus appréciés par les […]

5 habitudes quotidiennes à adopter pour maîtriser l’art du copywriting

5 habitudes quotidiennes à adopter pour maîtriser l’art du copywriting

Ecrire au quotidien est un travail difficile. Cela exige de l’engagement, de la discipline et un esprit focus. Mais sans cette habitude d’écrire au quotidien, la plupart d’entre nous renonceraient à écrire pendant des jours, et notre métier ne s’améliorerait pas. Un jour manqué en entraîne deux, ce qui fait que nous passons des semaines […]

Vous ne vendez pas un produit, vous vendez ses bénéfices

Vous ne vendez pas un produit, vous vendez ses bénéfices

Quelle différence entre un bon vendeur et un mauvais vendeur ?   Imaginez la situation suivante. Vous voyez vos premières rides apparaître et souhaitez les minimiser.  Vous vous rendez donc dans une parapharmacie et demandez de l’aide à un vendeur pour trouver la crème qui correspond à vos besoins. Celui-ci va en sélectionner quelques-unes en décrivant […]

Comment la psychologie du pricing influence nos choix

Comment la psychologie du pricing influence nos choix

“La tarification est le moment de vérité – toute la stratégie marketing se concentre sur la décision de tarification” Tout le monde veut augmenter ses ventes. Mais toutes les ventes ne sont pas créées égales – certaines sont plus rentables que d’autres. Dans une gamme de produits donnée, les articles qui semblent offrir une rentabilité […]

Comment la psychologie des couleurs affecte le marketing

Comment la psychologie des couleurs affecte le marketing

La psychologie des couleurs est une pierre angulaire du marketing et elle l’est généralement depuis l’aube de la publicité elle-même. Il est extrêmement important de comprendre comment la psychologie des couleurs affecte le marketing et comment elle influe de manière spectaculaire sur le potentiel de succès ou d’échec, que vous travailliez dans la publicité ou […]

Comment le coronavirus affecte les habitudes d’achat des consommateurs

Comment le coronavirus affecte les habitudes d’achat des consommateurs

Les achats de panique sont un jackpot pour certaines entreprises, mais pas pour d’autres Commençons par les statistiques. En raison de la pandémie, 6 000 milliards de dollars de richesses ont été effacés de la bourse en une semaine. Qui aurait pu penser qu’un marché local dans une ville pourrait déclencher une réaction en chaîne […]

Ventes en startup – Comment convertir vos premiers leads en clients

Ventes en startup – Comment convertir vos premiers leads en clients

Il est déjà assez difficile d’intéresser un client potentiel à votre produit, mais malheureusement, l’intérêt précoce d’un lead est loin d’être une vente. Voici comment aller plus loin et convertir vos premiers prospects en véritables clients payants.   Trouvez leur problème Commencez par interroger le client sur ses problèmes. Ne supposez pas que vous connaissez […]

Email de vente – Résistez à l’envie de vendre

Email de vente – Résistez à l’envie de vendre

Avec des cadres qui reçoivent plus de 140 emails par jour, la probabilité que votre email soit reçu par eux est minime. La clé d’un bon e-mail centré sur le client est de fournir de la valeur et de résister à l’envie de vendre. Votre objectif, en tant que professionnel de la vente, est d’engager […]

Comment Amazon utilise la psychologie pour stimuler les ventes

Comment Amazon utilise la psychologie pour stimuler les ventes

Décoder la science qui se cache derrière l’expérience de dépendance des clients d’Amazon “Nous avons eu trois grandes idées chez Amazon que nous avons gardées pendant 18 ans, et elles sont la raison de notre succès : Faire passer le client en premier. Inventer. Et être patient”. – Jeff Bezos Amazon semble être le Terminator […]

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