Catégorie : Vente

La psychologie de “Valeur” vs Prix

La psychologie de “Valeur” vs Prix

Le défi est que les entreprises et les gestionnaires tentent toujours de prédire le comportement des consommateurs plutôt que l’assimilation des valeurs. C’est plus qu’un simple achat – pensez au principe utilitaire qui dit que le produit ou le service a autant de valeur que le travail qu’il accomplit. Il est également truffé de considérations […]

Comment la psychologie du pricing influence nos choix

Comment la psychologie du pricing influence nos choix

“La tarification est le moment de vérité – toute la stratégie marketing se concentre sur la décision de tarification” Tout le monde veut augmenter ses ventes. Mais toutes les ventes ne sont pas créées égales – certaines sont plus rentables que d’autres. Dans une gamme de produits donnée, les articles qui semblent offrir une rentabilité […]

Comment la psychologie des couleurs affecte le marketing

Comment la psychologie des couleurs affecte le marketing

La psychologie des couleurs est une pierre angulaire du marketing et elle l’est généralement depuis l’aube de la publicité elle-même. Il est extrêmement important de comprendre comment la psychologie des couleurs affecte le marketing et comment elle influe de manière spectaculaire sur le potentiel de succès ou d’échec, que vous travailliez dans la publicité ou […]

Comment le coronavirus affecte les habitudes d’achat des consommateurs

Comment le coronavirus affecte les habitudes d’achat des consommateurs

Les achats de panique sont un jackpot pour certaines entreprises, mais pas pour d’autres Commençons par les statistiques. En raison de la pandémie, 6 000 milliards de dollars de richesses ont été effacés de la bourse en une semaine. Qui aurait pu penser qu’un marché local dans une ville pourrait déclencher une réaction en chaîne […]

Ventes en startup – Comment convertir vos premiers leads en clients

Ventes en startup – Comment convertir vos premiers leads en clients

Il est déjà assez difficile d’intéresser un client potentiel à votre produit, mais malheureusement, l’intérêt précoce d’un lead est loin d’être une vente. Voici comment aller plus loin et convertir vos premiers prospects en véritables clients payants.   Trouvez leur problème Commencez par interroger le client sur ses problèmes. Ne supposez pas que vous connaissez […]

Le marketing sans vente est inutile

Le marketing sans vente est inutile

En vérité, le marketing est la foi et les ventes sont les œuvres. Le marketing sans vente, c’est comme un chien qui aboie et ne mord pas. Si votre responsable marketing essaie de vous convaincre qu’il n’est pas en charge des ventes, il a raison. Mais renvoyez-le quand même. C’est une façon de penser tellement […]

Tout le monde veut des leads mais personne ne veut vendre

Tout le monde veut des leads mais personne ne veut vendre

Les leads sont l’élément vital de toute entreprise. Sans leads, votre entreprise ne gagne pas d’argent. C’est pourquoi de nombreuses entreprises considèrent les leads comme la ressource la plus précieuse qui existe. Les leads sont un sujet qui ne disparaît jamais et vous n’en avez jamais assez. Les leads de vente sont la cause de […]

La CLÉ pour un Product Market Fit qui fait vendre

La CLÉ pour un Product Market Fit qui fait vendre

Le product market fit est un concept courant dans le monde des start-up. Bien qu’il soit fréquemment utilisé dans cet univers particulier des start-ups, il ne semble pas avoir encore atteint le reste du monde des affaires.   Qu’est-ce que le product market fit ? Marc Andreesen, l’inventeur du concept du product market fit nous […]

Comment créer un tunnel de vente ultime pour son produit ?

Comment créer un tunnel de vente ultime pour son produit ?

Votre capacité à créer un tunnel de vente efficace peut déterminer le succès ou l’échec de votre entreprise. C’est la base pour attirer et convertir de nouveaux clients, et c’est ce qui les incite à revenir.   Qu’est-ce exactement qu’un tunnel de vente ? Il s’agit d’un système qui utilise des messages pour guider les clients potentiels vers […]

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