Repousser, toujours repousser Vous êtes chez vous et regardez cette étagère que vous devez réparer depuis plusieurs mois déjà. Ou bien cette déclaration d’impôts que vous laissez traîner chaque année jusqu’à la date limite. Ou peut-être cette tâche que vous devez enlever sur votre veste, ou ce fauteuil dont vous vous dites depuis bien […]
David Ghrenassia
La psychologie de “Valeur” vs Prix
Le défi est que les entreprises et les gestionnaires tentent toujours de prédire le comportement des consommateurs plutôt que l’assimilation des valeurs. C’est plus qu’un simple achat – pensez au principe utilitaire qui dit que le produit ou le service a autant de valeur que le travail qu’il accomplit. Il est également truffé de considérations […]
Comment éviter d’ennuyer les clients sur votre liste email
Le marketing par email est une facette essentielle du marketing en ligne. Quelle que soit la façon dont un client ou un client potentiel a atterri sur votre liste de diffusion, il est important d’en profiter pour établir une relation plus profonde tout en évitant de tomber dans les catégories “ennuyeux” ou “spam”. Si vous […]
5 choses à ne pas faire lors de la gestion d’une liste email
Une liste email est un excellent moyen d’avoir un public en ligne. Vous pouvez être sûr que personne ne pourra vous la retirer et qu’il n’y aura pas de changements soudains, contrairement à de nombreuses plateformes en ligne qui changent souvent leurs règles. Une liste de diffusion est le meilleur moyen de vendre, car vous […]
Comment stimuler le désir en utilisant la psychologie de la rareté
Vous souhaitez stimuler le désir des clients ? En 1975, les chercheurs Worchel, Lee et Adewole ont voulu savoir comment les gens apprécieraient des biscuits dans deux bocaux de verre identiques. L’un des bocaux contenait dix biscuits, tandis que l’autre ne contenait que deux morceaux. Quels ont été les biscuits les plus appréciés par les […]
5 habitudes quotidiennes à adopter pour maîtriser l’art du copywriting
Ecrire au quotidien est un travail difficile. Cela exige de l’engagement, de la discipline et un esprit focus. Mais sans cette habitude d’écrire au quotidien, la plupart d’entre nous renonceraient à écrire pendant des jours, et notre métier ne s’améliorerait pas. Un jour manqué en entraîne deux, ce qui fait que nous passons des semaines […]
Vous ne vendez pas un produit, vous vendez ses bénéfices
Quelle différence entre un bon vendeur et un mauvais vendeur ? Imaginez la situation suivante. Vous voyez vos premières rides apparaître et souhaitez les minimiser. Vous vous rendez donc dans une parapharmacie et demandez de l’aide à un vendeur pour trouver la crème qui correspond à vos besoins. Celui-ci va en sélectionner quelques-unes en décrivant […]
Comment la psychologie du pricing influence nos choix
“La tarification est le moment de vérité – toute la stratégie marketing se concentre sur la décision de tarification” Tout le monde veut augmenter ses ventes. Mais toutes les ventes ne sont pas créées égales – certaines sont plus rentables que d’autres. Dans une gamme de produits donnée, les articles qui semblent offrir une rentabilité […]
Comment la psychologie des couleurs affecte le marketing
La psychologie des couleurs est une pierre angulaire du marketing et elle l’est généralement depuis l’aube de la publicité elle-même. Il est extrêmement important de comprendre comment la psychologie des couleurs affecte le marketing et comment elle influe de manière spectaculaire sur le potentiel de succès ou d’échec, que vous travailliez dans la publicité ou […]
Qu’est-ce que le Copywriting : Le guide ultime
Introduction Copywriting est un terme qui revient de plus en plus fréquemment sur le devant de la scène. Et ce d’autant plus lorsqu’il s’agit de vendre sur Internet. Cantonné à un public restreint il y a encore quelques années, c’est l’explosion du e-commerce qui l’a fait connaître à une audience croissante et de plus en […]