Le copywriting est plus important que vous ne le pensez

Il y a de plus en plus de bruit dehors.

Des études montrent que le consommateur moyen est exposé à jusqu’à 10 000 messages de marketing par jour.

Les marques, les médias, les organisations caritatives, les organisations à but non lucratif et les hommes politiques se disputent notre attention toujours plus réduite, et tout cela ressemble à une course vers le bas.

Et c’est tellement triste.

Voici le problème.

Nous vivons dans un monde centré sur soi, mais ironiquement, la plupart des marques sont aussi incroyablement centrées sur elles. Ce que la plupart des marques ne comprennent pas, c’est que les gens ne se soucient pas de votre marque et qu’ils ne visitent certainement pas votre site web ou n’achètent pas vos produits parce qu’ils vous aiment.

Ils veulent de l’espoir, un nouvel “état désiré”. Ils dépensent de l’argent et achètent des choses pour améliorer leur vie.

“Les gens n’achètent pas des produits, ils achètent une meilleure version d’eux-mêmes”

Dans le monde centré sur soi dans lequel nous vivons, votre marque doit être axée sur le client et non sur l’entreprise. Alors pourquoi la plupart des marques sont-elles orientées vers elles-mêmes ?

Les marques dirigées par les entreprises sont confrontées à une course vers le bas – une course à la perte, où la concurrence se joue uniquement sur les prix. Mais lorsque les marques s’adressent à leur public comme à un véritable être humain – votre meilleur ami, votre coach de vie ou votre grand-mère pleine d’esprit et d’énergie – elles gagnent. Car les consommateurs iront toujours là où la conversation parle leur langue.

Pour comprendre un peu mieux ce que je veux dire, essayez cette petite expérience. Choisissez un secteur d’activité et recherchez 20 marques dans ce secteur. Consultez leurs sites web et lisez leur texte. Comptez combien de fois ils répètent des mots comme “Nous” ou “Je” par rapport à “Vous”. Vous serez choqué par les résultats.

En résumé : L’internet est rempli de sites web qui sont truffés de jargon commercial et de textes centrés sur le moi. Ce qui est une décision commerciale incroyablement stupide, car elle tue les taux de conversion et les ventes.

“La plupart des textes sur le web sont nuls parce qu’ils sont écrits pour l’auteur, pas pour le lecteur. Ecrivez pour le lecteur. C’est tout”.

Si vous voulez avoir un avantage concurrentiel immédiat sur vos concurrents “Moi moi moi”, il n’y a qu’une seule façon de gagner. Vous devez changer le centre d’intérêt de votre copywriting. Ne vous focalisez pas sur vous, mais sur eux. Votre public cible.

Voici quelques règles à suivres pour avoir un copywriting de qualité.

Avoir un copywriting de qualité

1. Le copywriting est une conversation. Les consommateurs iront toujours là où la conversation parle leur langue. Alors, écrivez pour les gens. Écrivez comme un humain. Il n’est pas nécessaire que votre texte soit vide de sens, les gens détestent le langage des entreprises.

2. Les mots sont importants. Chaque mot que vous écrivez est une occasion de vous adresser à votre public pendant que vous n’êtes pas là. Ne laissez pas votre message se perdre dans une mer de jargon industriel.

3. Soyez clair. Votre site web ne dispose que de quelques secondes pour faire une bonne première impression et gagner en reconnaissance et en confiance. Veillez donc à ce que votre message soit clair.

4. Soyez précis. Le but de la rédaction est d’inciter le lecteur à agir. Dites donc aux gens exactement ce que vous voulez qu’ils fassent lorsqu’ils visitent votre site web, et faites en sorte qu’il soit facile pour eux de le faire. Ne les laissez pas deviner.

5. N’en faites pas une affaire personnelle. Écrivez des phrases en mettant l’accent sur “vous” plutôt que sur “je” ou “nous”. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles une personne pourrait venir sur votre site web en premier lieu. Écrivez pour cette personne.

6. Écrivez sur les avantages et non sur les caractéristiques. Souvenez-vous de ceci : Le premier iPod n’a pas été commercialisé par Apple comme “un lecteur MP3 de 5 Go” (boooooring) mais comme “1 000 chansons dans votre poche” (taisez-vous et prenez mon argent !).