L’erreur numéro 1 des entreprises en matière de marketing de contenu

Presque tout le monde pense trop court terme pour pouvoir réussir

La plus grande erreur que vous pouvez faire en matière de marketing de contenu est de penser qu’un seul billet de blog va changer votre activité.

Quelle est la différence entre les entreprises à cinq chiffres et les entreprises à huit chiffres ?

Lorsqu’une entreprise à cinq chiffres s’adresse à un rédacteur, elle demande des articles au cas par cas. Lorsqu’une entreprise à huit chiffres a des besoins, elle me demande quelle est la disponibilité du rédacteur à long terme afin d’écrire au moins deux articles par semaine pour elle.

C’est la différence entre un marketing de contenu qui fonctionne et un marketing de contenu qui échoue.

Les entreprises qui hésitent à acheter un contrat de dix articles sont des entreprises qui ne comprennent pas ce qu’il faut réellement pour réussir dans le marketing de contenu.

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’un article fasse exploser votre entreprise, à moins que vous ne prévoyiez de dépenser chaque dollar de votre budget publicitaire pour promouvoir cet article pendant l’année suivante et plus.

Le marketing de contenu n’est pas conçu pour catapulter vos ventes. Il est conçu pour renforcer la notoriété de la marque, l’autorité et la confiance. Il établit une relation entre votre entreprise et votre client idéal.

Et cela ne se fait pas en un seul article.

Quand avez-vous regardé pour la dernière fois une vidéo YouTube sponsorisée et acheté immédiatement ce produit ?

Avez-vous déjà vu quelqu’un faire la promotion d’un produit sur Instagram, cliquer sur le produit et l’acheter – directement à ce moment-là ?

La réponse est non, car ce n’est pas ainsi que le marketing fonctionne en 2019 (ou en 2020).

Les gens sont tellement habitués à voir des publicités que même les enfants savent qu’il faut sauter l’annonce de cinq secondes avant le lancement sur Youtube.

C’est ce qui se passe lorsque vous publiez un article de blog en espérant que cela va catapulter votre entreprise. Les gens le voient, le parcourent, puis passent à autre chose.

Si les entreprises à huit chiffres continuent à publier du contenu, c’est parce qu’elles ne veulent pas que ces personnes passent à autre chose.

Elles veulent qu’ils continuent à lire ou qu’ils reviennent pour en savoir plus.

Elles savent que c’est le début d’une relation qui va évoluer pour que cette personne devienne un client (si elle correspond à l’avatar de leur marque).

Le marketing de contenu est très similaire à celui des rencontres.

Les normes de base des rencontres sociales établissent le principe selon lequel vous ne pouvez pas simplement aller voir une personne au hasard dans la rue et lui demander : “Veux-tu avoir un rendez-vous avec moi ?

Vous devez d’abord faire la conversation et leur montrer que vous valez la peine d’avoir un rendez-vous.

Vous devez faire de même avec votre marketing de contenu.

Publier un article de blog, c’est comme demander à quelqu’un de sortir avec vous dans les cinq premières secondes de sa rencontre.

La plupart des gens vont dire non et, pire encore, ils seront rebutés parce que vous avez enfreint une norme sociale.

Si vous avez un seul article de blog et que vous vous attendez à ce que les gens achètent votre produit, ça ne marchera pas.

Si vous êtes trop agressif en demandant aux gens d’acheter, vous entacherez votre marque et leur donnerez envie de l’éviter à l’avenir.

La seule façon de réussir à publier un article amenant à la vente est de l’adapter parfaitement aux besoins de vos clients et de les guider à travers un entonnoir unique, tout au long du contenu, qui les laisse mourir d’envie d’acheter à la fin de l’article.

Cela est tout à fait possible, mais pas avec un rédacteur de contenu bon marché.

Si vous voulez écrire un seul article de blog et ne rien faire d’autre, vous devez écrire le meilleur article de blog possible que vous puissiez écrire.

Il doit avoir une stratégie et il doit répondre à la question numéro un de votre avatar.

Il doit ensuite être soutenu par les publicités Facebook et Google qui attirent du trafic vers lui. C’est la seule façon d’obtenir un article qui vous permettra de vendre beaucoup de produits.

Les entreprises à huit chiffres mettent en valeur leur savoir-faire en publiant un contenu cohérent qui les classe dans les recherches et crée des ambassadeurs de marque pour les fidèles qui aiment le contenu qu’elles publient.

Tous leurs contenus renvoient à leur appel à l’action et mettent toujours en avant d’autres contenus utiles qu’elles ont déjà publiés par le biais de liens internes.

Si vous voulez dépenser de l’argent pour une stratégie de contenu qui fonctionne, vous devez écrire plus d’un article de blog. Car c’est ce qui créera un lien entre vous et vos clients, et c’est ce qui les motivera à acheter chez vous.