Seth Godin This is marketing : mon avis

Il parle d’une toute nouvelle approche du marketing.

Il essaie de changer notre façon de penser dans ce domaine.

L’approche marketing classique consiste à créer un produit ou un service, à identifier un public cible, puis à essayer de pousser votre création à intégrer le quotidien de chacun.

Le marketing à l’ancienne est agressif et contradictoire.

Dans ce monde, les marketeurs veulent gagner… même si cela signifie que le client perd.

Seth voit les choses d’une manière différente. Il pense que le marketing peut être plus bienveillant que cela.

Le marketing peut être une force de changement.

Et ce qu’il partage avec nous, ce sont ses idées sur la façon dont les marketeurs peuvent faire en sorte que ce changement s’opère.

L’une des étapes les plus importantes qu’il décrit est d’identifier votre « plus petit public viable ».

Pas la moyenne, mais « des gens comme nous, faisant des choses comme nous ».

Une partie de la sélection de cette toute petite audience dite « viable », est l’acceptation du fait que ça n’a pas d’importance si ce que nous créons ne plaît pas à tout le monde (quel soulagement!).

Le marketing de masse consiste à essayer de plaire à n’importe qui. Et cela conduit à la moyenne. A la médiocrité.

Oubliez la moyenne.

Concentrez-vous plutôt sur les personnes que vous pouvez servir le mieux.

Et utilisez le marketing pour apporter des changements positifs dans leur vie.

Concentrez-vous sur « les gens comme nous ». Cela vous amènera à faire un travail qui compte pour « les gens qui s’en soucient ».

Faites une pause et réfléchissez-y un instant.

Ne serait-il pas formidable, en tant que marketeur, de consacrer votre temps à faire un travail qui compte pour les gens qui se soucient de vous?

Il partage également les stratégies que vous pouvez appliquer pour atteindre cet objectif et les tactiques vous pourrez déployer pour faire avancer les choses.

Et comme toujours avec les livres de Seth, il nous régale avec un bon nombre d’études de cas et d’anecdotes.

J’aime le fait qu’il fonctionne ainsi, car cela signifie que je n’aurai pas à apprendre le livre et à en expérimenter ses principes seul dans mon coin. Au lieu de cela, je peux voir comment ses leçons se déroulent au sein de véritables entreprises, grandes comme petites.

Si vous êtes marketeur, je pense que vous devriez absolument vous fournir un exemplaire de This Is Marketing.
Si vous êtes un copywriter, considérez cette lecture comme obligatoire. Elle est au coeur même de ce que nous faisons tous les jours!