10 astuces pour rédiger son annonce immo comme un copywriter

En parcourant la liste des annonces de la plupart des sites web des agences immobilières vous trouverez des descriptions immobilières plutôt semblables.

Si ça marche, il ne faut pas changer, non ?

Eh bien, même si cette méthode vérifiée de rédiger des descriptions immobilières fonctionne sans faute, le problème est que lorsque tout le monde utilise la même démarche le texte devient très familier et souvent moins efficace. Toutes les annonces finissent par paraitre similaires.

Dans cette publication, nous partageons quelques techniques de copywriting que nous utilisons pour aider nos clients en immobilier à se distinguer dans le marché, recevoir plus de visites et susciter plus de demandes. Lorsque vous considérez que plus de 98% des acheteurs commencent leur recherche en ligne, il est essentiel que les agents immobiliers mettent en avant leurs annonces.

Quoique cet article vise le marché d’acheteurs, la même méthode fonctionne aussi bien pour le marché de location.

1. Le titre

La première chose dont la description de votre propriété a besoin est un titre. Le but du titre est d’attirer l’attention du lecteur et l’encourager à cliquer pour voir votre annonce complète.

Souvent, les annonces immobilières utilisent tout simplement l’adresse de la propriété comme titre. Ceci n’annonce rien de la propriété en tant que tel (sauf la localisation) et force le lecteur à former une impression initiale à partir de l’image principale.

Un titre convaincant doit fournir au lecteur les informations les plus essentielles tout en mettant en relief toute clé de vente :

• Qu’est-ce qui rend la propriété unique ?
• Combien de chambres
• Combien d’étages/quel étage
• Le type de propriété
• Situation
• Prix

En contexte, voici ce à quoi ressemble un bon titre :

“Appartement lumineux et spacieux de 4 lits au dernier étage au cœur de la ville d’Edimbourg’.

Tout de suite, le lecteur sait ce qui est capturant dans la propriété. Il connait la grandeur, le genre d’immeuble, et la région dans lequel elle est située. Et le plus important, c’est qu’il sait si c’est dans son échelle de prix.

Nous avons fait le même test en postant exactement la même annonce sur Leboncoin en changeant uniquement le titre et les résultats ont été flagrant.

2. Le paragraphe d’introduction

La plupart des annonces commencent de la même manière, en utilisant la même phrase d’introduction commune :

• ‘Rarement disponible…’
• ‘Une rare opportunité à obtenir…’
• ‘Propriété ABC est ravi de proposer à la vente…’

Le but du paragraphe d’introduction est de présenter la propriété sous sa meilleure facette. Ceci peut être acquis en soulignant les avantages de :

1. Etre le propriétaire
2. Vivre dans cette région
3. Expérimenter le style de vie.

Si la propriété est dans un quartier recherché ou branché, se concentrer sur les services à proximité peut être très persuasif. Exemple : ‘à deux pas des meilleurs restaurants de la ville’.

Alternativement, si la propriété est parfaitement adaptée à un type particulier d’acheteur, par exemple quelqu’un avec une famille, vous voudrez peut-être vous concentrer sur le style de vie que la propriété permettra d’adopter. Ex : ‘vous apprécierez le cadre relaxant de cette partie tranquille de la ville’.

3. La description du bien

Après la phrase d’introduction, les reste de la description doit décrire avec précision la propriété, en utilisant un langage positif.

Même les éléments les moins impressionnants peuvent être décrit avec des termes positifs.

Par exemple :

• Un petit salon peut être décrit comme ‘cosy’ ou chaleureux
• Un petit jardin peut être décrit comme un ‘espace à entretien minime’.

La description doit offrir des informations additionnelles sur les éléments de votre titre. Essayer d’être le plus précis possible sans justement énumérer les caractéristiques de la propriété. Voici quelques phrases que vous pouvez incorporer :

• ‘La propriété à l’avantage d’avoir…’
• ‘La maison présente…’
• ‘Vous profiterez de…’
• ‘L’immeuble comprend…’

Assurez-vous d’inclure tout ce qui rend la propriété distinguée dans le marché. Par exemple, la propriété peut être ‘récemment rénovée’, avoir un jardin vers le sud, son propre parking, ou des chambres bien grandes.

4. Les caractéristiques

A la fin de la description, ajouter une liste des caractéristiques les plus impressionnantes de la propriété.

Ceci donne une opportunité de donner des informations pratiques comme les surfaces des chambres etc… Cette partie doit fournir un aperçu de la propriété à vue d’œil, dans un format facile à lire.

En décidant quelles caractéristiques à mettre en valeur, l’astuce est de connaitre votre audience.

Par exemple, une famille de quatre personnes sera plus intéressée par le jardin et le système de sécurité que le décor actuel. Alors qu’un couple retraité sera plus intéressé par le double vitrage et les caractéristiques d’époque.

Les caractéristiques de base à mentionner comportent :

• Taille des chambres
• Rangement (garde-robes encastrées etc…)
• Système de chauffage
• Type de fenêtres (double vitrage etc…)
• Mesures de sécurité
• A partir de quand la propriété est disponible

5. Inclure l’acheteur potentiel dans la conversation

La plupart des annonces immobilières ne s’adressent pas à l’acheteur directement.

Pour rendre votre annonce convaincante, faites participer l’acheteur à la conversation en utilisant le ‘vous’.

Par exemple, ‘vous apprécierez la détente dans le jardin aménagé professionnellement’.

En vous adressant directement à l’acheteur, il s’imaginera facilement dans la propriété, ou au moins organiser une visite pour la voir en personne.

6. Penser où la description de votre propriété sera publiée

L’annonce sera-t-elle publiée sur le site web de votre entreprise ou sur un site d’annonces externe comme Leboncoin  ?

Si l’annonce est pour votre propre site web, assurez-vous que son ton est cohérent avec les autres descriptions de votre site.

Cependant, si l’annonce est pour une site externe, vous pouvez essayer de faire en sorte que votre annonce se démarque la foule.

Peut-être pouvez-vous écrire un titre différent de ceux qui se trouvent généralement sur les portails immobiliers ?

7. N’exagérez pas sur votre bien

Il peut être tentant d’exagérer légèrement les détails du bien. Bien que déformer la réalité encourage plus de gens à organiser une visite, personne n’achètera s’ils estiment avoir été trompé.

N’exagérez pas les surfaces des chambres ou ne les décrivez pas de façon trompeuse.

Si vous ne pouvez pas installer un lit double dans la chambre la plus petite, ne l’annoncez pas comme double, appelez-la simple. Rappelez-vous, votre description du bien sera accompagnée d’images, donc tout ce que vous écrivez sera comparé aux photos.

8. Captiver les acheteurs potentiels avec des histoires

L’un des moyens les plus convaincants de présenter un bien est d’inclure un élément de narration.

Par exemple, une propriété historique aura probablement une histoire intéressante – assurez-vous de l’inclure dans votre annonce. Même les nouvelles constructions ont une histoire.

Si vous pouvez incorporer une histoire dans votre description, vous retiendrez l’attention de votre lecteur, lui fournirez un contexte intéressant et même encouragerez les sentiments d’appartenance.

9. Créer un sentiment d’urgence dans votre annonce

L’un des moyens les plus efficaces d’encourager les gens à acheter est de créer un esprit de manque. Si les gens pensent que la propriété est en demande et ne sera pas disponible pour longtemps, ils seront plus susceptibles de prendre des mesures.

Vous pouvez créer un sentiment d’urgence dans votre annonce en utilisant des phrases courtes et précises et des appels à l’action directs, par exemple ‘appelez maintenant pour organiser une visite’. Vous pouvez aussi utiliser un langage sensible au temps, tel que ‘propriété en demande’, et ‘sera pas sur le marché pour longtemps’.

10. Utiliser un appel à l’action pressant

A la fin de votre annonce (et idéalement au début aussi), dites au lecteur exactement ce que vous voulez qu’il fasse. Le moyen le plus simple (et le plus efficace) d’écrire un appel à l’action consiste à donner une instruction directe, par exemple ‘appelez aujourd’hui pour organiser une visite’ ou ‘réservez votre visite aujourd’hui’.