L’importance du titre

L’importance du titre

Dans un email, le titre est bien souvent négligé, c’est l’élément qu’on laisse bien souvent en suspens avant de le bâcler rapidement avant d’envoyer son e-mail.

Si on est peu inspiré, on trouve quelque chose rapidement en pensant que de toute façon ça n’est pas très important et que le corps du mail parlera pour lui-même, de façon bien plus convaincante.

En fait, rien n’est plus éloigné de la vérité

 

Dans cet article je vais vous montrer pourquoi le titre est fondamental, certainement même plus important que le corps de l’e-mail.

Et aussi vous ne devriez jamais le négliger.

 

Pour parler de l’importance d’un bon titre et montrer à quel point il est fondamental, je vais passer par une série de comparaisons, d’analogies et de situations.

Bien que n’étant que peu, voire pas du tout lié au monde du marketing, de l’emailing ou bien d’Internet, ils parlent à tous et sauront illustrer de façon plus parlante pourquoi un titre bien choisi n’est pas important, mais bel et bien fondamental.

 

Un titre ce n’est pas accessoire pour orner votre texte

 

Mais d’abord, attardons-nous sur le titre, et sur le fait que beaucoup de monde se trompe sur son rôle.

Enormément de monde même…

 

Pour beaucoup de personnes, un titre c’est une sorte de décor, quelque chose qu’on appose en haut d’un texte pour mieux le mettre en valeur.

 

Un peu comme on mettrait un coussin bien choisi pour mettre en valeur un canapé.

Ou encore une écharpe ou un autre accessoire de mode pour sublimer une tenue.

 

Rien n’est plus faux que ça.

En raisonnant comme ça, on est très loin d’avoir compris le véritable but d’un titre, et on le choisira donc mal dans la plupart des cas.

Ce qui s’avérera désastreux pour votre stratégie marketing, votre stratégie d’emailing ou même votre business en général.

 

Le titre : un moyen d’accès plus qu’un objet de déco

 

Un titre, c’est un peu comme la clé d’une porte.

Si vous n’avez pas la clé, vous ne pourrez pas ouvrir la porte. D’aucune manière, en aucune circonstance.

Et bien évidemment, même si ce qui se cache derrière la porte est fabuleux, que vous avez passé des heures et des heures à le préparer. Voire peut-être même des jours.

Vous ne pourrez pas y accéder si vous n’avez pas la clé.

 

 

Le titre n’est ainsi pas un accessoire, un petit supplément agréable et sympathique, il est une condition de base pour que la suite de votre e-mail et ainsi de votre travail soit lu.

Sans un titre bien choisi et finement rédigé, tout ce que vous aurez réussi à faire, c’est travailler dans le vide.

Mettre tous vos efforts, toute votre énergie et toute votre volonté dans quelque chose qui ne sera jamais lu.

 

 

C’est pareil dans la vie réelle !

Par exemple au bar

 

Pour prendre une analogie dans la vie réelle, et que tout le monde comprendra, faisons une comparaison avec la séduction.

Imaginons que vous soyez dans un bar, et que vous souhaitez aborder une jeune femme.

Cette jeune femme possède toutes les qualités que vous recherchez, et vous ne le savez pas mais elle a également un bon nombre de passions en commun avec vous.

Ainsi qu’une vision de la vie similaire.

En un mot, ce serait pour vous la compagne parfaite, la femme idéale pour vous pour poursuivre la vie à deux.

Mais le point ici, c’est que vous ne savez rien de tout ça, vous n’en avez même aucune idée.

 

La seule manière pour vous de découvrir tout ça, et de vous rendre compte à quel point cette personne serait parfaite pour vous, c’est d’aller lui parler.

Mais comment la choisir elle plutôt que les autres qui sont dans le même établissement, et non loin d’elle ?

Comment éviter le gâchis de se tromper et de ne finalement pas l’aborder ?

La réponse est strictement la même que dans l’emailing.

Elle doit faire en sorte qu’en un coup d’œil, en l’espace de quelques secondes, elle suscite chez vous un intérêt intense qui vous pousse à faire l’effort d’aller plus loin.

Elle ne peut pas tout dévoiler de ses qualités pendant ces quelques secondes, alors elle devra suffisamment se mettre en valeur pour susciter l’intérêt et vous donner envie d’en savoir plus.

 

Et c’est exactement pareil pour le titre de vos e-mails.

Le contenu de votre e-mail est surement ce que vos prospects recherchent, et la valeur que vous pouvez leur apporter est énorme.

Cependant, ils ne le savent pas, et n’en ont même surement aucune idée.

Et tout comme cette jeune fille qui n’a que son apparence et son attitude, et surtout quelques secondes pour attirer l’attention, vous n’aurez que votre titre pour les appâter suffisamment pour les faire ouvrir votre e-mail.

Sinon ils passeront peut-être à côté d’une très belle opportunité, mais vous aurez beau le savoir et en être désolé, vous ne pourrez rien y faire.

Il est donc fondamental d’apporter un soin et un travail tout particulier à votre titre, et ainsi attirer et capter l’ensemble des prospects que vous voudrez.

 

Dans Top Chef c’est pareil !

 

Il est fort probable que vous connaissiez l’émission Top Chef, voire même que vous appréciez la regarder de temps en temps.

Il y a une épreuve de l’émission qui est une véritable leçon de copywriting, et même d’emailing.

Et qui vous prouvera encore une fois à quel point le titre est important pour un e-mail.

Cette épreuve, c’est la guerre des restaurants.

 

Pour ceux qui ne sont pas familiers de l’émission et du concept, l’épreuve consiste pour trois différentes équipes à choisir un local, choisir des meubles, de la vaisselle, une décoration et un thème puis à transformer ce lieu en restaurant.

Ils doivent ensuite bien entendu élaborer un menu et préparer les repas pour le jury.

 

Mais cette épreuve comporte une singularité et une particularité qui nous intéresse ici au plus haut point.

Il y a trois équipes, mais le jury ne dégustera le menu que de deux d’entre elles.

Pour choisir quels seront les deux restaurants choisis et lequel sera éliminé sans même avoir pu montrer sa cuisine, le jury procède comme suit.

Il visite les trois restaurants, regarde l’atmosphère, l’ambiance, le menu affiché, et sur la base de ces éléments, et uniquement de ces éléments, il choisira les deux restaurant dans lesquels il souhaite diner.

 

Encore une fois, l’analogie avec le copywriting et l’emailing est ici très claire.

L’aspect extérieur des trois restaurants, l’impression qu’ils donnent au premier coup d’œil correspond au titre.

Titre, qui s’il est bien choisi, vous permettra de faire découvrir le contenu de votre e-mail au lecteur.

Et tout comme dans la guerre des restaurants, passer trop de temps sur le menu de son restaurant sans en soigner l’extérieur, l’apparence et la décoration peut vous valoir de ne finalement rien montrer du temps.

Passer du temps sur le contenu de son e-mail en négligeant son titre, c’est diminuer le nombre de personnes qui vous liront, et donc le nombre de ventes potentielles que vous pourrez réaliser.

Soigner le titre avant de soigner le texte est donc fondamental, et c’est bien ce que Top Chef nous apprend.

 

En conclusion, le titre ne doit pas être vu comme un accessoire, ou juste un élément de plus pour faire joli.

Il est un élément fondamental, qui est la clé vers le contenu de votre e-mail.

Et en ce sens, le travailler et y accorder une attention toute particulière est très important.

Ne négligez jamais votre titre !

 

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