Copywriting basé sur la psychologie : Quoi, pourquoi et comment ?

Ce qui est bien avec le copywriting, c’est que c’est autant une science qu’un art.

Les grands copywriters le comprennent et c’est ce qui les distingue des médiocres.

Il n’est pas nécessaire d’être un magicien des mots pour rédiger un texte publicitaire percutant, ce dont vous avez besoin, c’est de trouver un moyen d’exploiter les motivations internes de vos consommateurs et de les persuader de réagir à votre publicité.

Il est important de mettre l’artiste en vous en hibernation et d’adopter une approche plus analytique et scientifique pour entrer dans la psyché d’un prospect.

Une fois que vous comprenez la psychologie de vos consommateurs et que vous connaissez leurs déclencheurs mentaux, il devient plus facile de les amener à se laisser persuader par vous.

Les spécialistes du marketing, et plus particulièrement les copywriters, qui sont conscients de ces déclencheurs mentaux peuvent les activer pour influencer un consommateur potentiel, souvent sans même que ce dernier ne s’en rende compte.

Quel est le processus à suivre pour adopter un texte basé sur la psychologie dans votre marketing ?

1. Faites des recherches sur le client. Essayez de le comprendre autant que possible. Si vous faites cela, la plus grande partie de votre texte sera probablement déjà écrite pour vous parce que vous trouverez le type de langage qu’il utilise, vous trouverez les choses dont il parle, la façon dont il les regarde et vous aurez alors une idée assez précise de la façon de l’aborder.
2. Apprenez à connaître le produit autant que vous le pouvez. Apprenez à connaître les concurrents. Comprenez les marchés. Trouvez l’élément de fixation – la chose qui peut faire tenir votre communication.
3. Synthétisez vos recherches, préparez un projet, obtenez un retour d’information et retravaillez en fonction de ce retour si nécessaire
4. Concentrez-vous sur le titre et quelques lignes initiales. C’est là que votre copywriting ne mourra jamais.

Pourquoi le copywriting est-il autant une science qu’un art ?

Parce qu’il implique ces éléments :

1. La recherche – Par définition, la recherche elle-même est une investigation et une étude systématique de matériel et de sources pour établir des faits et rassembler des informations. Elle fait partie intégrante du processus de rédaction parce qu’elle aide à comprendre le consommateur, les marchés, le produit et les concurrents.
2. Psychologie – C’est une autre branche de la science qui a une importance dans la rédaction d’un texte efficace. Lors de la rédaction d’un bon texte publicitaire, l’idée est d’entrer dans le cerveau de votre lecteur et d’utiliser ses motivations internes pour le faire réagir à votre communication et le pousser à agir
3. Communication – Le copywriting ne consiste pas à utiliser un langage compliqué pour communiquer avec votre consommateur. Il s’agit plutôt d’écrire ce que le consommateur veut lire. Il est important de s’adapter à son langage, à sa tonalité et à son point de vue pour faire passer votre message.

Comment pouvez-vous activer les déclencheurs mentaux de vos prospects par le biais d’un texte publicitaire ?

Concentrez-vous sur les avantages des produits plutôt que sur leurs caractéristiques. 

Beaucoup de copywriter publicitaires tombent dans le piège de décrire le produit.Ce dont ils ne se rendent pas compte, c’est que ce qu’ils disent du produit peut être dit sur quatre ou cinq autres produits de la même catégorie !Vous n’avez pas besoin de transmettre ce que fait votre produit. Vous devez transmettre ce que le produit fait pour le consommateur.Un consommateur a tendance à prendre une décision d’achat en fonction de la valeur que le produit promet d’apporter à sa vie plutôt qu’en fonction de ses caractéristiques.

Vous êtes doué avec les mots, le lecteur ne l’est peut-être pas.

Parfois, dans le but d’accroître la crédibilité du produit, les copywriter ont tendance à bourrer le texte publicitaire de jargons intimidants et souvent inutiles qui confondent et dissuadent le consommateur potentiel

Utilisez un langage simple et facile à comprendre dans vos titres.

Ne remettez pas les prospects en question avant même d’avoir commencé à leur parler. Donnez-leur une preuve sociale. Selon l’approche du changement d’attitude de Yale, les clients sont plus enclins à croire aux affirmations persuasives s’il existe une crédibilité qui y est corrélée.

Lorsque vous parlez de la qualité de votre produit ou que vous cherchez à gagner la confiance des consommateurs, étayez vos affirmations par des preuves à l’appui pour vous rendre crédible.

S’il s’agit d’une longue page de vente, vous pouvez intégrer des études de cas, des témoignages et des examens pour valider votre affirmation.

Un texte plus court doit inclure des données/chiffres de clients satisfaits, de leaders d’opinion et d’icônes de confiance, etc. pour établir la fiabilité et l’autorité.