Catégorie : Copywriting et vente

L’importance d’une offre bien rédigée

L’importance d’une offre bien rédigée

Le pouvoir du gratuit   Imaginons que vous souhaitez acheter un nouvel ordinateur.   Vous vous rendez dans une première boutique et l’on vous propose l’offre suivante. Un ordinateur performant avec une imprimante et des enceintes pour la somme de 1000€.   Vous vous rendez ensuite dans une seconde boutique, où les mêmes produits sont […]

3 conseils importants sur la psychologie de la vente que vous devez maîtriser

3 conseils importants sur la psychologie de la vente que vous devez maîtriser

Comment entrer dans la tête de vos clients.   Saviez-vous que vous pouvez créer des ventes avec un simple déclencheur psychologique ? Le cerveau humain est étonnant. Si vous pouviez trouver la bonne application pour faire basculer l’esprit de quelqu’un vers votre façon de penser, vous feriez la vente. Pensez à votre dernier achat impulsif […]

L’impression de rareté

L’impression de rareté

Repousser, toujours repousser   Vous êtes chez vous et regardez cette étagère que vous devez réparer depuis plusieurs mois déjà. Ou bien cette déclaration d’impôts que vous laissez traîner chaque année jusqu’à la date limite. Ou peut-être cette tâche que vous devez enlever sur votre veste, ou ce fauteuil dont vous vous dites depuis bien […]

Vous ne vendez pas un produit, vous vendez ses bénéfices

Vous ne vendez pas un produit, vous vendez ses bénéfices

Quelle différence entre un bon vendeur et un mauvais vendeur ?   Imaginez la situation suivante. Vous voyez vos premières rides apparaître et souhaitez les minimiser.  Vous vous rendez donc dans une parapharmacie et demandez de l’aide à un vendeur pour trouver la crème qui correspond à vos besoins. Celui-ci va en sélectionner quelques-unes en décrivant […]

Comment le coronavirus affecte les habitudes d’achat des consommateurs

Comment le coronavirus affecte les habitudes d’achat des consommateurs

Les achats de panique sont un jackpot pour certaines entreprises, mais pas pour d’autres Commençons par les statistiques. En raison de la pandémie, 6 000 milliards de dollars de richesses ont été effacés de la bourse en une semaine. Qui aurait pu penser qu’un marché local dans une ville pourrait déclencher une réaction en chaîne […]

Ventes en startup – Comment convertir vos premiers leads en clients

Ventes en startup – Comment convertir vos premiers leads en clients

Il est déjà assez difficile d’intéresser un client potentiel à votre produit, mais malheureusement, l’intérêt précoce d’un lead est loin d’être une vente. Voici comment aller plus loin et convertir vos premiers prospects en véritables clients payants.   Trouvez leur problème Commencez par interroger le client sur ses problèmes. Ne supposez pas que vous connaissez […]

Comment Amazon utilise la psychologie pour stimuler les ventes

Comment Amazon utilise la psychologie pour stimuler les ventes

Décoder la science qui se cache derrière l’expérience de dépendance des clients d’Amazon “Nous avons eu trois grandes idées chez Amazon que nous avons gardées pendant 18 ans, et elles sont la raison de notre succès : Faire passer le client en premier. Inventer. Et être patient”. – Jeff Bezos Amazon semble être le Terminator […]

Anatomie d’une page de vente

Anatomie d’une page de vente

Grâce à cette dissection d’une page de vente, vous pourrez bientôt écrire la vôtre.   Avez-vous déjà eu envie d’écrire une page de vente qui pourrait vendre n’importe quoi ? Voici quelques conseils pour rédiger une page de vente de qualité.   Attirer l’attention ! La première étape de la rédaction d’une lettre de vente […]

Comment ne pas écrire une page de vente

Comment ne pas écrire une page de vente

Les pages de vente sont d’excellents outils permettant aux entreprises de générer des prospects. Que vous soyez uniquement une entreprise en ligne ou que vous soyez une entreprise de bricolage, les lettres de vente par courrier postal et les courriers électroniques peuvent vous permettre d’obtenir des prospects que vous pouvez convertir en ventes. Mais – […]

La douleur comme outil de vente

La douleur comme outil de vente

Une solution heureuse contre une inactivité douloureuse… Imaginez la situation suivante. Vous êtes tranquillement installé chez vous, et vous voyez une publicité sur Youtube ou à la télévision. Cette publicité porte sur un traitement contre la chute des cheveux.   Il existe deux versions de cette publicité pour ce produit :   La première version vous […]

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