Pourquoi votre copywriting devrait ressembler davantage à celle de Donald Trump

Trump.

Personne ne s’y attendait, parce que, la plupart du temps, Trump est insensé.

Comment se fait-il donc qu’il ait des liens si forts avec tant de gens ?

Des sentiments, tout le temps

Trump a trouvé un thème dominant qui le lie si fortement à ses partisans que le détail de ses discours, de ses opinions ou de sa politique n’a pas d’importance.

Les partisans de Trump prennent des décisions instinctives : Trump est différent des politiciens dont je me méfie profondément, il sera bon pour nous,

Trump est le bon choix… et le rationalisent ensuite : C’est un homme d’affaires prospère”, ou “il dit les choses telles qu’elles sont” ou “il n’est pas influencé par les pressions politiques”.

Sa campagne a été axée sur les sentiments, avec très peu de contenu.

Et c’est là tout le génie de la campagne.

Ne vous méprenez pas. Il n’y a rien de particulièrement stupide ou irréfléchi chez les supporters de Trump. Nos cerveaux fonctionnent simplement de cette façon.

Les experts en marques, les spécialistes du marketing et les stratèges politiques le savent instinctivement, même s’ils ne peuvent pas invoquer la science.

Ils savent que les gens choisissent une marque plutôt qu’une autre, ou un candidat plutôt qu’un autre parce que cela leur semble juste. Leur cerveau rationnel comble alors les lacunes pour justifier ce choix.

Écrivez sur les émotions, pas sur les raisons

C’est pourquoi, lorsque je parle aux clients, je cherche toujours ce qui leur donne un supplément émotionnel.

Les considérations pratiques sont utiles pour guider les décisions instinctives des gens, mais elles ne seront pas la véritable raison pour laquelle vos clients vous choisissent.

Trump, votre stratégie rédactionnelle

Ainsi, lorsque vous regardez votre texte ou votre brochure sur le web, vos propositions et vos rapports, demandez-vous ce que vous dites, au-delà des mots. Comment les gens se sentent-ils ? Votre message n’a pas besoin d’être aussi incohérent et insignifiant que celui de Trump, mais il doit être au moins aussi émotionnel.