Copywriting : La puissance de l’émotion pour vendre

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La puissance de l’émotion pour vendre

La puissance de l’émotion en copywriting

Un accident est si vite arrivé…

Parlons du thème très spécifique de la sécurité aérienne pour les vols commerciaux.

Imaginez la chose suivante.

Je vous annonce que moins de 0,035 passagers  ont été tués par 100 millions de passagers-kilomètres dans des accidents d’avion lors de vols commerciaux en 2018.

Maintenant, imaginons que je parle uniquement d’un de ces crashs, qui a tué 30 personnes. Vous voyez des vidéos du crash, l’avion en feu, les proches horrifiées qui hurlent et pleurent à l’aéroport, des photos des personnes décédées dans l’avion,…

L’image que vous avez d’un crash d’avion

Deux jours plus tard, vous devez prendre l’avion pour partir en vacances.

Lequel de ces deux points est davantage susceptible de vous effrayer et de provoquer en vous la plus grande appréhension au moment de monter à bord.

La statistique de moins de 0,035 passagers par 100 millions de passagers-kilomètres ?

Ou bien l’épisode de l’avion qui s’est écrasé avec seulement 30 personnes à son bord ?

Pour une très grande majorité d’entre vous, l’épisode de l’accident d’avion avec ses 30 personnes à son bord sera bien plus ancré dans vos mémoires et provoquera même peut-être une appréhension au moment de monter.

La simple statistique de moins de 0,035 passagers par 100 millions de passagers-kilomètres sur l’année 2018, qui représente pourtant bien plus que seulement 30 tués sur ce crash spécifique, sera elle rapidement oubliée

 

Hidden Content

 

Pourquoi cela ?

Parce que l’un des deux cas est empreint d’émotion, quand l’autre est juste factuel et rationnel.

L’émotion en nous touchant a ainsi un pouvoir persuasif bien plus puissant que n’importe quel argument rationnel.

Et c’est ce pouvoir et cette force de persuasion qui doivent être utilisés en copywriting et en marketing.

Toucher votre prospect et l’émouvoir est donc la première clé pour vendre davantage et faire exploser votre chiffre d’affaires.

 

Euro million et nouvelle vie !

Prenons un autre exemple pour vous montrer que l’émotion fait vendre.

Mais en fait pas l’émotion, TOUTES les émotions.

Il suffit de bien maitriser les ressorts de chaque émotion et leurs différents aspects pour en tirer un pouvoir persuasif fort et puissant.

Imaginons à présent que je souhaite vendre un ticket d’euro million.

 

Si je présente les choses de manière rationnelle, je vais dire plus ou moins la chose suivante :

Ticket d’euro million dont le prix est de deux euros, donne une chance sur 139 838 160 de gagner le jackpot.

Imaginons maintenant que j’ajoute de l’émotion dans cette description très factuelle et descriptive. On obtiendrait un texte qui ressemblerait à ça :

Ticket d’euro million, deux euros seulement qui pourront potentiellement vous permettre de vous offrir vos rêves les plus fous : Ferrari, villa les pieds dans l’eau ou tour du monde, tout ou presque est possible !

N’est-ce pas plus facile de vendre l’euro million comme ça ?

 

Quel texte vous donne le plus envie d’acheter ?

J’imagine que pour une bonne partie d’entre vous c’est la deuxième version que vous trouverez nettement plus convaincante.

Tout simplement parce qu’elle amène le rêve, le bonheur et l’idée d’une vie exceptionnelle qu’on peut presque toucher du doigt.

La première version est une série de faits.

La deuxième version est un concentré de rêve et d’évasions.

Votre prospect veut rêver, il ne veut pas d’une liste de caractéristiques fades et ternes.

Alors faites le rêver, et vous vendrez…

 

Les émotions font vendre

Ainsi quand elles sont bien utilisées, les émotions sont de formidables outils de persuasion et de vente, et nous avons vu leur pouvoir dans le cas du stress ou du rêve.

Mais toutes les émotions sont efficaces et sont des leviers de vente insoupçonnés : peur, joie, tristesse ou encore nostalgie vous feront vendre bien mieux que n’importe quelle description objective.

Alors touchez vos prospects, émouvez-les.

Et votre chiffre d’affaires décollera à la hauteur des émotions que vous susciterez.

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David Ghrenassia

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