Comment utiliser le Copywriting d’émotion pour démultiplier vos bénéfices ?

Ecrire en incluant de l’émotion peut être difficile. Très difficile. Surtout lorsque vous écrivez sur un sujet technique.

Je parle d’expérience.

Je vais vous raconter l’histoire d’un ami anglophone qui a récemment lancé un e-book qui traite de comment sécuriser davantage les sites sous le format WordPress. Il a demandé à une de ses connaissances, Richard s’il lui était possible de rédiger un article invité sur son site afin de promouvoir son e-book.

Richard n’est pas le genre à publier beaucoup d’articles invités, mais quand il le fait, ila des standards assez élevés. Sa réponse au premier article que mon ami lui a soumis a été « je préfèrerais quelque chose de moins technique et plus émotionnel ».

« Hummm, on parle des améliorations de sécurité sur WordPress ». C’est ce que s’est dit mon ami en voyant sa réponse…

Maintenant, comment est-on supposé raconter une histoire émouvante à propos de l’installation technique d’un Firewall sur WordPress ?

Laissez-moi vous dire que c’est possible. Cette histoire doit simplement être racontée de la bonne façon. Elle ne peut pas seulement se concentrer sur l’installation technique. Après tout, l’installation technique et tous les aspects pratiques sont expliqués dans le livre.

Pour écrire avec émotion sur le thème de la sécurité sur WordPress, il faut en venir au pourquoi. Et les pourquoi peuvent être extrêmement émotionnels.

Mon ami n’est pas copywriter, ni le meilleur raconteur d’histoires au monde. Mais simplement une personne qui a quelques connaissances sur la manière de garder votre blog en sécurité la nuit quand vous dormez. Et qui sait ce que c’est que de se réveiller un matin avec un cauchemar que vous ne pensiez jamais affronter.

Dire le « pourquoi » du plus profond de votre cœur

Sa femme et lui-même ont déjà subi ce cauchemar. Leur rêve leur a été volé par quelqu’un qu’ils n’avaient jamais rencontré, quelqu’un qui se moquait éperdument du fait que le site qu’ils avaient détruit les aidait à nourrir leurs enfants.

Il a essayé de décrire ce qui leur est arrivé, dans l’espoir que ça puisse convaincre d’autres personnes de prendre les mesures nécessaires pour que ça ne leur arrive pas.

Son objectif en écrivant l’article était de convaincre ses lecteurs que la menace de quelqu’un qui s’insinue dans leur blog et détruise ce que qu’ils ont passé tellement de temps à construire soit réelle.

En fait, ça arrive tout le temps. Et ça devient de plus en plus fréquent.

Quand on parle du « pourquoi », le « comment » devient alors facile à vendre.

Vous avez besoin de créer du lien

Vous pouvez mettre en avant les bénéfices de votre produit à vos clients et prospects toute la journée. Et oui, ça peut en effet être suffisant.

Mais ils ont aussi besoin de créer du lien avec vous.

 Si vous ne faites pas que mettre en avant les bénéfices de votre produit ou service, mais aussi l’énergie et la motivation que vous avez à aider vos clients, d’autant plus si vous arrivez à lier à votre expérience personnelle, vous êtes bien plus proche de toucher le pactole.

Lire comment Richard a reformulé mes propres mots m’a fait réaliser la complexité de la discipline du copywriting. Il ne s’agit pas seulement de mettre en avant les bénéfices du produit ou service. Comme il ne s’agit pas non plus de proposer une proposer une vague réponse émotionnelle.

En fait, il ne s’agit pas de faire « simplement » quoi que ce soit.

Pour moi, c’est un peu comme une formule mathématique. Faire du copywriting pour vendre davantage repose sur le fait de créer du lien.

Créer du lien entre les caractéristiques du produit et ses avantages. Créer du lien entre le « pourquoi » de votre histoire et leur problème. Créer du lien entre le désir et l’action.

J’aimerais beaucoup connaitre votre opinion sur tout cela.

Quelle autre façon de créer du lien pensez-vous qu’il est fondamental de mettre en avant lorsque l’on écrit pour persuader un prospect d’acheter ?

Et comment avez-vous utilisé l’émotion et le storytelling pour créer un message plus puissant ?

Faites le moi  savoir dans les commentaires !

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