Les meilleurs livres de copywriting : la suite
Pour voir la première partie des meilleurs livres de copywriting, c’est ici .
Livres de copywriting & psychologie
La rédaction est un mélange de science et d’art.
La vérité est que vous n’avez pas vraiment besoin de la partie artistique. L’art représente les 10% restants de votre maitrise, qui vous rendra 300% plus populaire et 3% plus efficace.
90% du copywriting s’équivaut à de la science. Il s’agit avant tout de comprendre comment les gens fonctionnent, d’émettre des hypothèses sur ce qu’ils veulent, de relier ce qu’ils veulent à ce que vous voulez ou vendez, puis de vous y ajuster jusqu’à ce que vous obteniez les résultats souhaités.
Voici une selection d’excellents livres imprégnés de la science et de la psychologie qui vous aideront à comprendre comment l’humain fonctionne.
16. Scientific Advertising par Claude Hopkins
Bon… Le nom fait vraiment écho.
La publicité scientifique a peut-être débuté dans les années 1920, mais les informations sur le comportement humain sont toujours d’actualité. Ce livre accrocheur contient une variété de techniques éprouvées pour vendre votre produit plus efficacement via la publicité.
Bien qu’il ne soit pas aussi tristement célèbre qu’Ogilvy, vous devriez pour autant suivre les conseils d’écriture de Claude C. Hopkins.
Pourquoi?
Il est reconnu comme étant le génie derrière la publicité Pepsodent, portant sur l’importance du brossage de dents. Si vous débutez, cela vous aidera à comprendre les principes fondamentaux de la vente et la conversion de vos clients en défenseurs de la marque.
17. CA$HVERTISING par Drew Eric Whitman
Ne jugez pas ce livre par sa couverture. Ne le faites pas. Cela ressemble à un message d’information publicitaire, mais sa note Amazon de cinq étoiles est tout sauf une coincidence.
Dans Cashvertising, le consultant et formateur Drew Whitman décompose la psychologie derrière les comportements consommateurs. Il va au-delà de l’explication des principes de rédaction et plonge dans les instincts câblés qui poussent tout consommateur à se convertir à un produit.
Ce livre est très facile à lire, et doit faire partie de la collection de tout bon rédacteur. Faites confiance aux critiques Amazon. Vraiment.
18. Wired For Story par Lisa Cron
Beaucoup de storytellers vous diront qu’une bonne écriture est « naturelle ».
Bien sûr, certaines personnes naissent douées d’une compétences pour l’écriture. Mais l’art d’accrocher les lecteurs et de garder leur attention jusqu’au bout est-elle surhumaine? Non. Cela peut s’apprendre, assurément. Et c’est ce que l’ancienne éditrice et consultante en rédaction Lisa Cron décompte dans son livre.
Wired for Story examine les neurosciences qui se cachent derriere l’expérience de lecture du cerveau et les traduit en conseils utiles pour rédiger des textes convaincants.
C’est un guide solide pour les rédacteurs, mais génial si vous êtes juste storyteller qui souhaite améliorer sa méthode.
19. Made To Stick par Chip Heath et Dan Heath
Certaines idées sont simplement « tenaces ». Elles se fraient un chemin dans votre cerveau comme l’Anneau Unique et y restent, sans vraiment pouvoir être utiles.
Les frères Heath ont très bien compris toute la psychologie qui se cache derrière les affaires – Chip est professeur à Stanford et Dan est un professeur Senior à Duke.
Dans ce livre, ils explorent les différentes théories derrière la communication efficace, ainsi que des principes de bases pour donner vie aux idées « tenaces » (comme créer des brèches de curiosité).
Ce livre n’est pas juste réservé aux rédacteurs. Il s’adresse à tous les spécialistes du marketing, entrepreneurs ou propriétaires d’entreprise souhaitant créer des campagnes publicitaires qui font écho à tous.
20. The Power of Moments par Chip Heath et Dan Heath
Les frères Heath ont encore frappé. The Power of Moments est un livre qui vous donnera tous les ingrédients pour une expérience mémorable significative. En bref, et dans un langage courant : ce livre est un engagement.
La publicité a le pouvoir de créer ces mêmes moments significatifs – pensez simplement à un livre de développement personnel que vous lisez ou à un article de blog qui a changé votre vision des choses.
Prenez ce livre. Il transformera vos méthodes de rédaction en expérimentations scientifiques.
Livres marketing qui amélioreront vos méthodes d’écriture
Une publicité n’est jamais lue à moitié. Elle fait toujours partie d’une expérience plus large, dont chaque élément affecte les performances de la publicité elle-même. Mieux vous comprendrez cet immense casse-tête et comment votre rédaction s’y intègre – soit comment comprendre le marketing – meilleure sera votre écriture.
Les livres suivants font un excellent travail pour vous aider à comprendre les différents aspects du marketing. Certains offrent un regard pratique sur différentes techniques de marketing. D’autres apportent un regard plus conceptuel sur des schémas de marketing plus importants.
Tous constituent la crème de la crème d’un genre de livre d’ordinaire frustrant.
21. The Advertising Effect par Adam Ferrier et Jennifer Fleming
La publicité consiste à influencer le comportement de chacun. Si vous comprenez les principes fondamentaux de la conversion des utilisateurs à un produit, il sera plus facile de créer une publicité conforme à ces derniers.
Dans The Advertising Effect, d’Adam Ferrier — psychologue et fondateur de l’agence de marketing australienne Naked Communications – explore dix techniques publicitaires utilisées par les plus grandes marques du monde et leur fonctionnement. Ce livre est une lecture pratique et accessible à tous mais qui est indispensable si vous travaillez dans une agence avec d’autres créateurs.
22. Start With Why par Simon Sinek
Vous vous souvenez de ce TED Talk? Celui qui vous a au moins été partagé mille fois cette année? Celui que Simon Sinek a depuis transformé en plateforme de carrière visionnaire?
Ce livre, comme pratiquement tous les livres commerciaux, reprend le concept de base d’une vidéo et l’étend à 40 000 mots. Mais est-ce bien nécessaire? A vous de me le dire.
Si vous aimez regarder des vidéos mais n’avez jamais succombé à la pression de votre entourage pour regarder ce TED Talk en 2014, félicitations. Maintenant, si vous préférez toujours la vidéo au livre, allez la regarder. Si vous préférez les livres à la vidéo, lisez ce livre.
23. Jab, Jab, Jab, Right Hook par Gary Vaynerchuck
Gary V est incontestablement le représentant des réseaux sociaux le plus prolifique de notre génération. Il est présent sur toutes les plateformes et en a tiré un parti pour obtenir un succès financier conséquent. Je ne peux pas penser à une meilleure personne pour vous motiver à publier plus régulièrement sur Linkedin, une habitude qui aura un impact positif sur votre carrière sous différentes formes.
De plus, Gary V détient une bonne idée de la cadence et du rythme, qui se traduit au départ sur les réseaux sociaux, et qui est bien illustrée ici par le titre de ce livre Jab, Jab, Jab, Right Hook.
La « traction » sur les réseaux sociaux est à la fois une sorte d’art et de science combinés, et consiste à comprendre vos objectifs de départ, en vous aidant à évoluer plus vite qu’en temps normal.
Cela dit, si vous n’y connaissez rien aux réseaux sociaux, et que vous recherchez un premier conseil de la part d’une personne extrêmement qualifiée, lisez ce livre.
24. They Ask, You Answer par Marcus Sheridan
Chaque rédacteur doit aujourd’hui être en mesure de comprendre l’inbound marketing. Si vous ne le faites pas, vous finirez par comprendre que la valeur que vous offrez à vos clients est limitée, et que votre potentiel de gain ne représentera qu’un dixième de son utilité.
Que vous ayez l’impression d’être encore à essayer de saisir vous-même l’essence de l’inbound marketing ou que vous ayez quelques clients qui, selon vous, voudraient utiliser ce concept, ce livre est un excellent guide.
25. This Is Marketing par Seth Godin
L’un des spécialistes du marketing les plus influents aujourd’hui, est bien évidemment le cerveau de Seth Godin, qui regorge de conseils incroyablement utiles sur la narration, le marketing, et les communications.
This Is Marketing prend toute la sagesse de son auteur et la condense dans un guide utile, bien que parfois idéaliste, qui explique comment se connecter avec divers clients dans un monde numérique.
Pour une review plus complète, vous pouvez lire cet article.
Ressources populaires et générales sur le thème de l’écriture
Cette dernière catégorie est une sorte de méli-mélo.
Lorsque les rédacteurs citent les outils qui les ont aidé à apprendre leur métier, il s’agit le plus souvent de livres. Donc si vous souhaitez explorer quelques ressources pratiques extrêmement populaires auprès de vos collègues rédacteurs, cette catégorie est faite pour vous.
26. READ ME par Roger Horberry et Gyles Lingwood
Bon, rien que le titre de ce livre dit « Lisez-moi », donc vous devriez probablement vous executer et l’ouvrir.
Dans ce livre, le rédacteur Roger Horberry et le directeur Gyles Lingwood du College of Arts, livrent exactement ce que le titre promet : 10 outils et exercices utiles pour vous aider à créer une publicité plus convaincante.
READ ME est parfait si vous commencez tout juste votre carrière de rédacteur et que vous souhaitez connaitre les bases de la création et le vocabulaire qui fournit les bons messages publicitaires.
27. The Copy Book par D&AD
Les livres de rédaction publicitaire sont, sans surprise et pour la plupart, remplis de mots. C’est pourquoi j’adore les livres de D&AD: il s’agit là d’un livre ridiculement beau et devrait être exposé sous sa forme physique.
Produit par Global Association for Creative Advertising & Design, le Copy Book de D&AD contient les essais de plus de 53 professionnels de la rédaction et de la création à travers le monde.
Exposez-le sur votre étagère, feuilletez-le pour trouver l’inspiration, ou placez-le simplement à l’accueil de votre agence.
28. Ecriture : mémoires d’un métier par Stephen King
Laissez-moi commencer en disant que je ne pense pas que vous trouverez de nombreuses informations utiles correspondant à ce titre extrêmement populaire de Stephen King.
Alors pourquoi je le recommande?
Les gens pensent qu’une bonne publicité est bien plus complexe qu’elle ne l’est en réalité.
En tant qu’auteur au succès ridicule qui se moque de la structure et qui écrit plus par impulsion et par intuition que par la grande majorité des rédacteurs à succès, personne sur Terre ne sera plus qualifié que Stephen King pour vous convaincre qu’écrire est aussi simple que son concept même : s’assoir, et écrire.
29. On Writing Well par William Zinsser
Surpassant de manière préventive Stephen King 24 ans plus tôt, On Writing Well de William Zinsser pourrait être tout aussi bien intitulé « Ouvrage non romanesque 101 : utile comme jamais ».
C’est un guide très pratique pour l’écriture non-fictive, et il s’applique pratiquement à tous les genres non-romanesques (rédaction publicitaire compris).
Il vous apprendra la simplicité, comment être bref, la confiance en soi, les avantages d’écrire à la première personne, l’importance de l’humour et de la surprise, et bien plus encore.
Si vous sentez que vous avez besoin d’aide supplémentaire sur les mécanismes d’écriture, ce livre devrait être le premier achat de cette liste.
30. The Ode Less Travelled par Stephen Fry
Croyez-le ou non, il y a un rythme dans l’écriture, et il compte… beaucoup.
En fait, c’est l’élément clé d’une publicité attrayante, et si vous souhaitez en savoir plus, tournez vous vers la poésie.
Bien que ce livre de Stephen Fry ne vous apprenne pas à vendre, il vous apprendra cependant le rythme et la vitesse, qui sont primordiaux.
Et si vous restez assis en vous disant que vous ne changerez pas vos méthodes habituelles pour de la poésie, souvenez-vous simplement que ce livre est écrit par Stephen Fry.
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