Qu’est-ce que le unique mechanism

Laissez-moi vous poser une petite question.

À quel stade de sophistication se trouve votre marché actuellement ?

Il n’est peut-être pas normal de poser une question aussi vague et pourtant aussi importante que celle-là.

Pour certains, ce n’est rien d’autre qu’une simple question, mais pour d’autres, c’est une question qui pourrait faire ou défaire une campagne de marketing – et ou une entreprise en plus.

Ce concept de niveau de sophistication du marché a été utilisé par ces quelques entreprises qui ont réussi… alors que les autres ne l’ont pas fait… elles continuent donc à se demander pourquoi leur copywriting n’a pas été fructueux malgré leurs efforts.

Pour commencer, laissez-moi vous dire ce que vous retirerez de ce poste : il vous apprendra ce qu’est la sophistication du marché, comment connaître le niveau de sophistication de votre marché et ensuite comment vous pouvez en tirer profit et bénéficier de cette connaissance.

L’importance de connaître le niveau de sophistication de votre marché a été mise en évidence par Eugene Schwartz dans son livre “Breakthrough Advertising”. Il y aborde les niveaux de sophistication des clients et la manière d’adapter les campagnes de marketing pour les adapter au degré de sophistication du marché.

Qu’est-ce que la sophistication du marché ?

C’est le niveau de connaissance ou de sophistication de votre marché en ce qui concerne les services ou les produits que vous vendez – par rapport à vos concurrents qui offrent également les mêmes services ou produits que vous.

Déroutant ? Mettons les choses en perspective.

Le créneau de la perte de poids. Disons, par exemple, que vous êtes une entreprise qui développe du thé pour la perte de poids.

Comme vous êtes le premier sur le marché du “thé pour la perte de poids”, vous n’avez pas besoin de mener une grande campagne de marketing. Une simple annonce “Prenez ce thé et perdez du poids” suffit pour attirer vos clients ou pour titiller la curiosité de votre marché. C’est la première étape de la sophistication du marché.

Première étape de la sophistication du marché.

Cela signifie simplement que votre produit est suffisamment nouveau pour qu’il puisse être commercialisé afin d’être connu par votre marché.

Des mots magiques : “Prenez ce thé et perdez du poids !”. – Avec ces mots, vous pouvez attirer l’attention d’un grand nombre de personnes.

Mais au fur et à mesure que le temps passe et que de plus en plus de concurrents vous ont rejoint pour créer des thés diététiques, ces simples mots se perdent dans le monde de la concurrence.

Vous devez donc les devancer et montrer que votre thé diététique est le meilleur en mettant en avant les promesses de votre produit. C’est la deuxième étape.

La deuxième étape de la sophistication du marché.

Elle consiste à différencier vos produits du reste de vos concurrents en élargissant votre revendication initiale.

Les mots magiques : “Prenez ce thé et perdez du poids après une semaine !

Vous avez ajouté certaines choses pour souligner et renforcer votre déclaration originale… en faisant de grandes promesses audacieuses.

Dans cette deuxième étape, vos concurrents font des promesses si importantes que vous ne pouvez pas les surenchérir (ou les surpasser) sans paraître faux et ridicule.

Par exemple, votre concurrent dit : “Buvez notre thé et perdez du poids en 6 jours”.

Vous ne pouvez pas utiliser ce même style de marketing. Et vous ne pouvez pas non plus dire “Buvez notre thé et perdez du poids en 7 minutes”, car cela (et vous) semblera si ridicule juste parce que vous essayez de surenchérir sur l’affirmation de votre concurrent.

À ce stade, le troisième niveau de sophistication du marché devient essentiel pour que vous puissiez améliorer votre concurrence.

Il ne suffit plus de faire des promesses plus audacieuses et plus grandes. Vous trouvez donc des moyens de différencier votre produit (qui est l’exemple du thé diététique ici)… en découvrant le mécanisme unique (unique mechanism en anglais) de votre produit (ou service).

Troisième étape de la sophistication du marché.

Trouver ce qui distingue votre produit, quel est le facteur qui le distingue de vos concurrents ? C’est votre mécanisme unique.  Connaître le mécanisme unique de votre produit et faire savoir à vos clients ce que c’est – fera la différence dans votre marketing.

Des mots magiques : Il a été prouvé que ce thé à l’écorce d’Amazonie augmente votre métabolisme et vous fait perdre du poids après seulement 7 jours !

La clé est le mécanisme unique qui indique que votre thé contient un ingrédient à base d’écorce d’Amazonie (que d’autres n’ont pas) qui aide à accélérer le métabolisme.

Votre mécanisme unique est, dans le contexte, considéré comme l’arme secrète que porte votre produit et qui pourrait attirer et convertir vos clients. Il montre également sa différence avec les autres produits de votre secteur. En gros, il s’agit de montrer à quel point votre produit est unique. Pas seulement unique – unique mais unique différemment.

Cette dernière étape de sophistication, votre marketing doit identifier et se concentrer sur les perspectives de votre client pour être efficace.

“Différent, c’est mieux que mieux “.

Pour vous aider à mieux comprendre comment le mécanisme unique peut fonctionner pour vous, je vais vous faire part de quelques expériences personnelles dont vous pouvez tirer des enseignements.

Votre marché (vos clients) a-t-il été exposé à ces grandes promesses exagérées pendant longtemps ?

Si oui, alors vous vous dirigez vers l’étape 3, ce qui signifie que vous devez trouver un mécanisme unique pour séparer votre marketing de celui de vos concurrents.

SAVOIR À QUEL NIVEAU VOUS ÊTES

Si vous n’êtes pas sûr du niveau de sophistication de votre marché, voici un guide.

Quel est le niveau de sophistication de votre marché ?

Il ne suffit plus de connaître votre marché, vous devez aussi savoir à quel niveau de sophistication se situe votre marché actuellement – savoir cela vous aidera vraiment à commercialiser votre produit.

Si vous en êtes à la première étape, tant mieux pour vous.

Deuxième étape ? C’est une bonne chose que vous connaissiez maintenant ce mécanisme unique.

Lorsque vous êtes sûr de vous diriger vers la troisième étape, il est temps de laisser tomber ces promesses audacieuses, car elles n’attireront plus vraiment votre marché.

Trouvez et créez votre mécanisme unique.

Trouver votre mécanisme unique

Avant tout, la première chose que nous devons faire pour créer pleinement votre campagne sur les mécanismes uniques est de réfléchir par vous-même.

Pendant que vous réfléchissez, laissez-vous guider par ces questions :

Qu’est-ce qui est réellement unique dans votre produit ? Cet ingrédient secret ?

Les réponses possibles sont les suivantes :

• Des procédés cliniquement ou scientifiquement prouvés qui fonctionnent
• Un ingrédient rare dont les avantages sont historiquement documentés
• Un cadre unique qui peut fonctionner d’une entreprise à l’autre
• …

Faire la publicité de votre mécanisme unique

Dans la publicité, utilisez le mécanisme unique de votre produit (ou service) pour attirer l’attention de votre client. Rédigez-la de manière à ce qu’elle soit claire et qu’elle mette l’accent sur l’aspect unique de votre produit.

En présentant correctement votre mécanisme unique, vous permettrez à vos clients de vous écouter et de vous apprécier davantage.

Là encore, il ne suffit pas de connaître votre marché cible. Vous devez également savoir à quel niveau de sophistication se situe votre marché.

Maintenant que vous savez comment fonctionne le niveau de sophistication du marché, pourquoi il est important pour vous et votre entreprise et comment la concurrence entre les marchés évolue… il est temps que vous vous asseyiez vraiment avec votre équipe pour savoir où vous en êtes.

Ensuite, décidez une campagne avec votre mécanisme unique en son sein. Et n’oubliez pas de documenter ce que vous faites… cela aide.