Le guide ultime de la publicité Facebook

Vous avez du mal à rédiger des textes pour des publicités Facebook qui convertissent ?

Pas de problème.

C’est l’un des obstacles les plus courants auxquels se heurtent les spécialistes du marketing lorsqu’ils créent des campagnes publicitaires.

Vous pouvez avoir l’image parfaite, le cheminement, etc., mais si le copywriting est nul, personne ne cliquera dessus.

C’est pourquoi je vais vous montrer aujourd’hui les bases de la rédaction de publicités sur Facebook, des exemples de textes publicitaires sur Facebook, et plus encore.

Stratégies de copywriting Facebook

Voici des stratégies de copywriting qui ont fait leurs preuves et qui peuvent être appliquées à vos publicités pour qu’elles donnent immédiatement de meilleurs résultats.

Réveiller la douleur et la résoudre

Il s’agit d’une formule de rédaction classique qui évoque le point sensible d’un client, agite la douleur, puis lui propose une solution (votre produit).

Cherchez pourquoi un client achèterait votre produit ou service. Par exemple, si vous proposez des services de conception de sites web, il se peut qu’il n’ait pas les compétences ou le temps de créer lui-même son site. C’est la ou le bas blesse.

Vous pourriez remuer le couteau dans la plaie en disant que ses concurrents ont déjà des sites web, qu’ils passent à côté de la notoriété de la marque, etc.

Votre produit ou service est alors positionné comme un moyen de résoudre ce problème.

En voici un petit exemple :

1. Dans la première partie du texte, on annonce le reconfinement pour présenter la douleur.
2. On agite cette douleur en précisant que cela sera d’autant plus difficile pour ceux n’ayant pas de site internet
3. On propose la solution en passant par leur produit

Rendre les résultats concrets

Il peut être difficile de dire directement quels sont les avantages de certains produits et services. Prenons l’exemple de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Ce n’est pas un bien physique ou quelque chose que vous pouvez tenir dans vos mains.

C’est pourquoi vous devez être capable d’écrire une publicité sur Facebook qui présente ce que vous offrez de manière concrète. En poursuivant avec l’exemple du référencement, vous pourriez dire que vos services augmentent leurs scores, stimulent le trafic organique et renforcent une certaine autorité.

Ce sont des choses palpables. Elles peuvent être suivies et vues par le client. Voici une publicité que j’ai vue récemment qui utilise cette stratégie.

Exclusivité

Tout le monde veut faire partie de la communauté.

C’est pourquoi les marques de luxe se portent si bien. Les gens sont prêts à payer une certaine somme pour posséder un accessoire rare ou exclusif.

Inspirez-vous de marques comme BMW et Louis Vuitton. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez positionner votre marque ou votre produit comme étant unique en son genre.

Utiliser le pouvoir du storytelling

Les histoires captent l’attention et les émotions des clients.

Les histoires sont le moyen le plus authentique d’entrer en contact avec les autres.

Les histoires mobilisent également le côté droit de notre cerveau, responsable de l’imagination, de l’empathie et d’autres émotions du même ordre. Lorsqu’un client commence à lire une histoire, le côté droit est activé et lui permet d’être emporté dans votre monde.

Vous pouvez utiliser cette information de trois manières différentes lorsque vous écrivez vos publicités sur Facebook :

1. Racontez votre propre histoire : Avez-vous été confronté à une difficulté ou avez-vous quelque chose à partager sur votre produit ou votre entreprise avec quoi les clients puissent se référer ?
2. Utilisez les avis des clients : 95% des clients consultent les avis avant d’effectuer un achat. C’est pourquoi intégrer des avis d’anciens clients peut considérablement améliorer les rendements publicitaires. Une seule phrase suffit pour attirer les clics.
3. Créez une histoire fictive : N’inventez pas une histoire sur la façon dont un client a gagné un million de dollars en achetant votre cours. Mais vous pouvez créer une intrigue amusante pour donner plus de contexte à un produit ou à un service.

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Anticiper les questions et les objections

Comprendre les attentes et les besoins de vos clients est une étape essentielle pour toute forme de marketing.

Si vous avez mis en place des publicités sur Facebook, vous devriez déjà avoir une connaissance approfondie des personnes que vous ciblez, de leurs croyances, de leurs expériences, de leurs désirs, etc.

Entrer ainsi dans la tête du client vous permet de prévoir les questions ou les objections qu’il a à propos de votre produit, et d’y répondre à l’avance.

Imaginons que vous vendiez de l’eau de Cologne pour hommes. Les questions que les clients sont susceptibles de se poser peuvent être les suivantes :

• À quelles activités cette eau de Cologne est-elle adaptée ?
• Combien de temps dure une pulvérisation ?
• Combien de fois dois-je l’appliquer ?
• Où dois-je le vaporiser ?

Vous pourriez alors écrire une publicité sur Facebook en disant des choses comme

• “Un seul spray vous laissera une odeur incroyable toute la journée, et permettra à votre flacon de durer des années.”
• “La meilleure eau de Cologne pour la vie nocturne et les soirées.”
• “Parfait pour les journées au bureau ou les environnements décontractés.”

Je vous recommande d’utiliser les médias sociaux, les forums et les revues en ligne pour découvrir ce que vos clients veulent et ne veulent pas dans un produit. Vous pouvez ensuite répondre à ces questions ou répondre aux objections qu’ils ont soulevées.

Veiller à ce que les images cadrent avec l’annonce

Les images et les bonnes intrigues publicitaires vont de pair. Elles se complètent.

Les visuels aident également le public à faire le lien entre le produit ou le service dont vous faites la publicité et ce qu’il attend du résultat.

Utilisez des images qui non seulement se réfèrent au texte publicitaire, mais qui aident les clients à se représenter eux-mêmes en train de l’utiliser. C’est particulièrement crucial pour les produits basés sur l’image, comme les vêtements ou le maquillage.

Utilisez toujours un appel à l’action

Un appel à l’action est une instruction qui demande aux utilisateurs de passer à l’étape suivante dans une situation donnée.

“Acheter maintenant” ou “S’inscrire aujourd’hui” sont des exemples simples et courants de CTA (de l’anglais “Call to Action”) que nous voyons tout le temps.

Les appels à l’action sont essentiels pour tout type de publicité ou de matériel marketing. Sans cela, les utilisateurs risquent de ne pas poursuivre leur chemin de vente jusqu’au bout, et vous renonceriez à beaucoup d’argent.

Ces appels à l’action n’ont pas besoin d’être ingénieux ou sophistiqués. C’est l’une des techniques de rédaction les plus élémentaires et les plus efficaces que vous pouvez commencer à appliquer pour voir de meilleurs résultats publicitaires sur Facebook dès aujourd’hui.

Soyez bref et concis

Le meilleur pitch de vente est souvent court et va droit au but.

Vous avez peut-être une page d’accueil ou certains documents incluant des milliers de mots, en particulier pour les produits compliqués, mais vous n’avez pas beaucoup de place sur Facebook.

Cela signifie que vous devez rapidement résumer clairement votre produit et ses avantages. Wix vous montre comment faire.

Ils résument ce qu’ils proposent en une courte phrase, incluent un appel à l’action et soulignent la valeur ajoutée d’un produit gratuit et facile à utiliser.

C’est imbattable  🙂

J’aimerais aussi signaler que la capacité d’attention de l’homme moyen a diminué de près d’un quart au cours des 15 dernières années.

Il est donc encore plus important de capter l’attention rapidement et de présenter ce que votre entreprise offre encore plus rapidement !

Communiquez les chiffres exacts

Les gens veulent des informations. Les déclarations et les annonces vagues ne vous mèneront nulle part.

La clarté, la profondeur et le sens des chiffres sont essentiels à la rédaction des textes publicitaires.

Prenez l’exemple de cette association pour la lutte contre le sida.

Leur publicité indique exactement combien de préservatifs ils ont distribué en une année. L’impact est réel et concret.

S’ils avaient formulé cette pub en disant “Comment nous avons distribué des préservatifs en masse”, les utilisateurs n’auraient pas accroché.

Mais en indiquant des chiffres précis, surtout des chiffres séduisants, je garantis qu’ils inciteront plus de gens à cliquer sur la publicité.

• Quel genre de chiffres pouvez-vous inclure dans votre texte ?
• Avez-vous des chiffres de revenus, des données sur les clients ou d’autres informations que les internautes aimeraient voir apparaître ?

Adapter la communication aux différents publics

Avez-vous plusieurs publicités, créations et campagnes différentes visant des publics différents ?

La segmentation des groupes de clients est l’une des choses les plus intelligentes que vous puissiez faire en matière de marketing. Vous pouvez en effet créer des publicités qui s’adressent à toutes les catégories de personnes auxquelles vous vendez.

Supposons que vous dirigiez une entreprise de mode qui vend des vêtements pour hommes et pour femmes. Vous voudriez créer un exemplaire unique qui plaise à tous ces groupes.

On ne peut pas plaire à tout le monde, dit-on.

Il en va de même pour votre accroche.

Si vous essayez de rédiger des publicités qui trouvent un écho auprès de tout le monde, vous obtiendrez de piètres résultats.

Chaque petit groupe démographique a ses propres sentiments, expériences et besoins, et vous devez donc vous adresser directement à eux.

Pour conclure

Les publicités sur Facebook restent l’un des meilleurs investissements qu’une entreprise puisse faire pour se développer.

Il est facile de lancer une pub sur Facebook, mais cela ne signifie pas pour autant qu’elle est facile à réaliser.

Voici un bref résumé des stratégies que j’ai exposées aujourd’hui.

Les points clés à retenir :

1. Faites ressortir le point douloureux pour client, appuyez dessus et positionnez votre produit comme en étant la solution. Cela permet d’impliquer émotionnellement les clients et de les intéresser à votre entreprise.
2. Parlez des résultats exacts que votre produit ou service apportera. Évitez d’être vague et générique.
3. Faites en sorte que votre produit semble exclusif grâce à des offres limitées, des matériaux rares ou un prix élevé.
4. Racontez des histoires pour capter l’attention des utilisateurs. Vous pouvez utiliser une histoire personnelle, une histoire fictive ou des histoires de clients.
5. Anticipez les questions ou les objections des clients, et résolvez-les dans votre récit. Cela les rapproche de l’achat et leur évite de trop hésiter.
6. Veillez à utiliser des images qui correspondent à ce que vous annoncez et aidez le client à imaginer l’utilisation qu’il en fera.
7. Incluez un appel à l’action dans chaque publicité, afin que les clients sachent exactement ce qu’ils doivent faire ensuite.
8. Certaines des meilleures publicités sont brèves et agréables. Essayez de faire passer le message le plus rapidement possible.
9. Utilisez des chiffres exacts lorsque vous décrivez ce que vous faites et proposez afin d’éviter toute ambiguïté.
10. Rédigez des textes différents pour chaque catégorie de clients.