Comment rendre votre copywriting puissant et vendeur

Un conseil pour faire de l’argent pour les débutants et un rappel pour les pros.

J’ai un jeu pour vous.

Trouvez un copywriter professionnel et demandez-lui ce qu’il faut faire pour être bon en copywriting.

Voyez maintenant combien de temps il faut avant qu’ils vous crient “FAITES VOS RECHERCHES”. Je parie que ce sera l’une des premières choses qui sortira de sa bouche.

Ce qui est drôle, c’est que ces mêmes copywriters qui prêchent la valeur de la recherche ne s’en préoccupent souvent pas. Parfois, ils sont trop occupés et ont besoin de se décharger de leur travail. Parfois, ils sont trop paresseux et ne veulent pas s’en préoccuper. Et parfois, ils sont trop fiers et pensent avoir tout compris.

Mauvais choix.

“Faites vos recherches” : Qu’est-ce que ça veut dire ?

Chaque fois que vous entendrez “faites vos recherches”, supposez que cela signifie “prenez soin de votre public et apprenez à le connaître“.

La recherche accomplit quelque chose de vital : Elle vous permet de parler aux gens d’une manière authentique.

Le copywriting non authentique est partout autour de nous, et il représente la mort par conversion garantie (vous ne vendrez rien).

Votre public peut le repérer à des kilomètres à la ronde. Il a été écrit par un prétendant, quelqu’un qui ne les connaît pas vraiment, qui n’a pas fait ses recherches.

Chaque audience parle et agit d’une manière spécifique et se soucie profondément de certaines choses. C’est votre travail de découvrir ce dialogue, ce comportement et ce désir avant d’écrire une seule ligne de texte.

Le copywriting exige que vous deveniez un expert dans des domaines qui ne vous intéressent pas.

Vous écrivez pour l’industrie des machines-outils ?

Préparez-vous à tout apprendre sur les broches, le liquide de refroidissement et l’usinage à cinq axes. Vous devrez même apprendre le fait que la rigidité, si elle est un mauvais trait chez l’homme, est un excellent trait pour les machines-outils.

Vous écrivez pour une ligne de lisseurs de cheveux ?

Vous feriez mieux d’apprendre tous les points négatifs qui font qu’on achète ou que l’on n’achète pas un lisser. Cela va du temps qu’il faut pour se lisser les cheveux, le fait de se brûler à cause d’ un produit de mauvaise qualité ou encore de se faire littéralement brûler par un métal qui déchire la peau.

Soyez un professionnel. Ce sont de vrais humains à qui vous parlez, alors n’oubliez pas que leur succès et leur bonheur seront influencés par les mots que vous leur écrirez.

Un exemple pratique : le résultat final d’une bonne recherche.

Imaginons que vous soyez chargé de rédiger un texte pour une application de médias sociaux et que les publicités soient destinées aux fans des Maple Leafs de la région de Toronto (équipe de Hockey sur glace).

Le client organise une levée de fonds pour encourager le téléchargement de l’application et l’augmentation du nombre d’ utilisateurs actifs. Votre travail consiste à rédiger une publicité qui sera remarquée et sur laquelle on cliquera.

Option 1 : Manque de recherche

Défi Fandom ! Téléchargez cette application et affichez une photo de vous dans votre maillot des Leafs pour être automatiquement inscrit à un tirage au sort de 100 $ en espèces.

Analyse : Ce n’est pas totalement gênant. Il n’y a pas de problèmes. Il n’y a pas de fautes de frappe, vous avez correctement orthographié “Leafs” sans apostrophe et l’argent est alléchant. Cela dit, il vous a fallu quelques minutes pour l’écrire et rien ne prouve que vous connaissiez vraiment votre public.

Option 2 : Le pouvoir de la recherche

Défi Fandom ! Téléchargez cette application et affichez une photo de vous dans votre maillot des Leafs pour être automatiquement inscrit à un tirage au sort de 100 $ en espèces. Points bonus si c’est un sweat Wendel Clark.

Analyse : Maintenant, on parle. Vous voyez ce détail supplémentaire à la fin ? Il signifie tout pour un fan inconditionnel des Maple Leafs. Wendel Clark compte pour le hockey de Toronto.

Ce n’était pas difficile à obtenir. Tout ce que nous avons fait, c’est de chercher sur Google les “meilleurs joueurs des Maples Leafs de Toronto de tous les temps” et d’en trouver une poignée sur Internet.

La recherche a rendu cela possible. En passant quelques minutes supplémentaires à mieux connaitre l’audience, il est possible de démontrer une réelle expertise sur le sujet sur lequel vous travaillez.

Même s’ils ne cliquent jamais sur l’annonce, les personnes ayant vu une la publicité auront une meilleure opinion de notre client aujourd’hui. Grosse victoire !

Bilan : Faites des recherches

Le manque de recherche vous fait passer pour un paresseux. Vos paroles seront immédiatement oubliées. Une recherche adéquate vous rend crédible et avisé. Vos paroles seront finalement mémorisées.

Choisissez la recherche.

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