Les 6 meilleures campagnes de marketing de tous les temps

Et les leçons que vous pouvez en tirer

Les meilleures campagnes de marketing sont de simples mantras qui ont fait leur chemin dans notre vie quotidienne. Ce sont les campagnes qui continuent dans votre esprit même après que les entreprises ont arrêté les publicités. Elles proviennent de Coca-Cola, Kellogg’s, des compagnies d’assurance et de McDonald’s.

Il existe plusieurs campagnes de marketing qui ont secoué le monde. Mais elles n’ont pas toutes eu un effet de surpassement des publicités. Celles qui ont un tel effet de surpassement sont une leçon pour les entrepreneurs et les spécialistes du marketing.

La plus grande leçon à tirer de ces grandes campagnes est qu’elles continuent d’influencer les choix des acheteurs longtemps après l’arrêt de la publicité. C’est un défi que la plupart des vendeurs doivent relever.

Les grandes campagnes de marketing ne pensent pas à la manière de vendre. Elles pensent plutôt à ce qui pourrait faire acheter les gens.

1. Partager un coca avec ____

Selon le copywriter légendaire Gary Halbert :

La meilleure façon d’attirer l’attention de quelqu’un est de mentionner son nom.

Imaginez qu’en allant au travail le matin, vous voyez un gros titre qui dit : “Un homme riche meurt et laisse sa fortune à …”.

Même si vous êtes déjà multimillionnaire, ce titre vous arrêtera quand même dans votre élan. C’est un moyen sûr d’attirer l’attention d’une personne. Et c’est ce qu’a fait Coca-Cola.

Tout le monde était occupé à chercher son prénom sur une bouteille de Coca-Cola. Avec les médias sociaux en plein essor, c’est devenu une tendance.

Même si vous n’avez pas cherché votre prénom sur la bouteille, quelqu’un l’a fait pour vous.  J’avais d’autres amis aux prénoms rares qui ne trouvaient pas leur nom. Et ils n’étaient pas contents.

Ce coup marketing était un coup de maître de la société Coca-Cola. La campagne a été arrêtée par la suite, mais le lien émotionnel qu’elle a déclenché chez les clients demeure encore aujourd’hui.

Certaines personnes ont même gardé les bouteilles en souvenir.

2. Le petit déjeuner est le repas le plus important de la journée

Si je vous demandais quel est le repas le plus important de la journée, je suis presque sûr que votre réponse par défaut serait le petit-déjeuner. Si je vous demandais pourquoi ou comment vous savez cela avec certitude, vous n’aurez probablement pas de faits convaincants pour l’étayer. Mais vous savez simplement que la réponse est le petit-déjeuner.

Et si je vous disais qu’il s’agit d’un stratagème de marketing ? Cela ne veut pas dire que le petit-déjeuner n’est pas le repas le plus important de la journée. La vraie question est de savoir comment il se fait que l’idée qu’il s’agisse d’autre chose que du petit-déjeuner ne semble pas vraie.

En fait, cette affirmation a été inventée par James Caleb Jackson et John Harvey Kellogg pour vendre leurs nouvelles céréales pour le petit-déjeuner au XIXe siècle.

Dans un sens réel, tous les repas sont importants. Mais l’idée que l’un d’eux est le plus important est une campagne de marketing. Kellogg l’a fait. Et vous savez que Kellogg’s vend toutes sortes de céréales qui sont idéales pour le petit-déjeuner.

Au lieu de commercialiser leurs céréales de manière agressive, ils vous font simplement croire que le petit-déjeuner est le repas le plus important de la journée. C’est peut-être vrai si vous demandez aux nutritionnistes. Mais c’est surtout pour vous faire manger leurs céréales tous les matins.

Oui, vous pouvez manger tout ce que vous voulez le matin. Mais quelles sont les chances que vous mangiez des céréales l’après-midi ou le soir ? Les céréales sont marquées avec le petit-déjeuner. Donc, quand on pense au petit-déjeuner, on pense aux céréales.

3. Cinéma + Popcorn

Le pop-corn n’a rien de spécial. C’est un en-cas horrible. Il ne satisfait pas du tout la faim. Il doit être livré en grande quantité pour avoir un sens. Il n’y a pas de plaisir à en tirer autre chose que le fait que c’est un bon moyen de garder la bouche occupée quand on fait autre chose qui n’est pas si sérieux.

Le pop-corn n’avait pas de valeur commerciale sérieuse jusqu’à ce que quelqu’un ait une idée de génie.

L’idée était de vendre du pop-corn aux gens qui venaient au cinéma pour regarder des films. Mieux encore, en faire un avantage secondaire de l’achat d’un billet de cinéma. Cette simple stratégie a fait le pop-corn.

Aujourd’hui, les gens prennent instinctivement du pop-corn lorsqu’ils regardent des films, surtout au cinéma. La plupart des gens ne savent même pas comment ou pourquoi ils sont liés. C’est une stratégie de marketing simple.

Il y a des produits et des services qui ne peuvent pas constituer une offre à eux seuls. Mais le fait de les combiner en tant qu’avantage accessoire à une autre offre les rend si attrayants.

4. Brossez vos dents tous les matins

Saviez-vous qu’il fut un temps où les gens ne se brossaient pas les dents ? Il y a environ 100 ans, se brosser les dents était une idée étrange. Qui a changé cela ? Ce sont les entreprises qui vendaient le dentifrice.

Certains disent qu’il faut se brosser les dents deux fois par jour. D’autres disent qu’il faut se brosser les dents le matin seulement. D’autres disent après chaque repas. Il y a une chose que je sais : Toute personne civilisée se brosse les dents au moins une fois par jour. On appelle cela l’hygiène personnelle. Mais c’est un produit du marketing.

Cette stratégie de marketing a compris que les gens veulent être hygiéniques. Cette stratégie est maintenant présente dans notre vie quotidienne. Vous savez que vous ne mourrez pas si vous ne vous brossez pas les dents, mais c’est tellement inconfortable de ne pas le faire.

Aujourd’hui, la question n’est pas de savoir s’il faut ou non acheter du dentifrice, mais plutôt quel dentifrice acheter.

5. Avez-vous une assurance ?

C’est une autre option que plus personne ne remet en question. Au tout début du secteur des assurances, les vendeurs allaient littéralement frapper aux portes pour vendre des assurances.

Aujourd’hui, la possession d’un bien ou d’une marchandise coûteuse n’est pas complète sans assurance.

L’assurance, c’est vendre la probabilité d’un événement négatif. Ils vendent la tranquillité d’esprit.

Dans certains cas, l’événement ne se produit jamais. Mais la tranquillité d’esprit que l’on aura si cela se produit est ce que l’assurance vend. Nous sommes aujourd’hui habitués à cela.

Si vous achetiez une propriété, vous vous renseigneriez sur l’assurance. Imaginez qu’on vous dise que l’immeuble n’a pas d’assurance. Ce serait la première chose que vous obtiendriez. Vous n’avez pas besoin d’un vendeur pour vous présenter. En fait, vous appellerez vous-même votre expert en assurance.

En matière d’assurance, aucune campagne de marketing particulière n’a permis de la faire connaître. Il s’agissait plutôt d’un processus mental qui a naturellement évolué au fil du temps. Mais c’est un excellent exemple de quelque chose qui n’était pas vraiment nécessaire et qui l’est maintenant.

6. Vous voulez des frites avec ?

Avec cette simple phrase, McDonald’s vous fait dépenser un peu plus quand vous venez acheter.

Je me suis souvent demandé comment le poulet et les frites étaient devenus une telle association. C’est la même chose. Les gens adorent manger du poulet. Les frites sont juste un moyen de transformer le poulet en snack. Et ça a réussi.

C’est assez semblable au cinéma + pop-corn. La stratégie consiste à vendre au client quelque chose de complémentaire à ce qu’il vient d’acheter. Après tout, il ne s’agit pas de ce qu’ils ont acheté, mais du résultat qu’ils attendent de ce qu’ils ont obtenu.

Cette stratégie a été utilisée pour plusieurs autres choses. Mais McDonald’s montre à quel point elle peut être efficace en vente libre.