L’importance d’une offre bien rédigée

Le pouvoir du gratuit

Imaginons que vous souhaitez acheter un nouvel ordinateur.

Vous vous rendez dans une première boutique et l’on vous propose l’offre suivante.

Un ordinateur performant avec une imprimante et des enceintes pour la somme de 1000€.

Vous vous rendez ensuite dans une seconde boutique, où les mêmes produits sont vendus pour le même prix mais cette fois-ci présentés de la manière suivante :

Ordinateur performant
+ imprimante
+ enceintes offertes

Dans quelle boutique auriez-vous envie de faire d’acheter ce pack ordinateur + imprimantes + enceintes, strictement identiques en termes de prix et de produits dans les deux cas ?

La plupart d’entre vous choisiront la deuxième boutique.

Pour une raison très simple.

Offrir un cadeau gratuit, même si au final le prix global reste identique entre les deux offres, donne l’impression de faire une affaire et augmente ainsi la valeur perçue de l’offre.

La force des listes

Il existe une seconde astuce fondamentale pour votre offre afin d’augmenter la valeur perçue de celle-ci.

Une fois de plus, un exemple vaut mieux que de longues théories.

Alors imaginons que vous êtes fatigués et que vous avez besoin de vacances.

Vous décidez d’opter pour l’un de ces hôtels « All Inclusive » au bord de la mer, en Martinique sous le soleil des Caraïbes.

Deux catalogues de vacances proposent la même prestation mais présentée de deux façons suivantes.

Le premier indique :

Une semaine de vacances tout inclus dans notre hôtel pour 1200€

Le deuxième catalogue présente lui les choses de la manière suivante :

Une semaine de vacances qui inclut les éléments suivants :
– vol aller-retour sur une compagnie régulière
– accès aux deux restaurants de l’hôtel pour les petit-déjeuners, déjeuners et diners
– accès à volonté aux snacks de l’hôtel
– accès à volonté au bar de la piscine ainsi qu’au bar de la plage
– accès à la piscine et aux transats de la plage
– accès à l’activité planche à voile
– accès à l’activité ski nautique

Quelle offre vous donne le plus envie d’aller vous prélasser sur les plages de Martinique ?

Pour une grande majorité d’entre vous, il s’agira de la seconde.

Pour la raison que la grande diversité des prestations et des services donne l’impression au consommateur qu’il en a pour son argent.

Peut-être qu’il ne fera pas de ski nautique.

Ou bien qu’il n’utilisera pas les transats à la plage.

Ou bien encore qu’il ne prend pas de petit-déjeuner ou n’est que moyennement attiré par le bar.

Mais dans le fond peu importe, l’essentiel avec cette offre est atteint.

La profusion des services proposés pour le prix donne au prospect une valeur perçue élevée.

Et lui donne également l’agréable impression qu’il en a pour son argent.

Ce qui facilitera son passage à l’acte d’achat.

Ces deux astuces sont incroyablement puissantes pour votre business.

Ajoutez un cadeau gratuit.

Et détaillez et décomposez au maximum votre offre.

Vous en augmenterez la valeur perçue

Et vous augmenterez le sentiment d’en avoir pour son argent de votre prospect.

Ainsi vos ventes décolleront.

Et votre chiffre d’affaires avec.