Les 15 meilleurs livres de copywriting
Les écrivains les plus prolifiques sont généralement les lecteurs les plus prolifiques, et c’est pourquoi pratiquement tous les copywriters que vous rencontrerez seront en mesure de vous proposer leur sélection personnelle des meilleurs livres de copywriting que vous puissiez lire.
Plutôt que de vous donner une liste arbitraire des livres qui résonnent en moi ou qui me sont recommandés, j’ai préféré sortir faire des recherches pour trouver quels livres faisaient une réelle différence chez les bons copywriters, et pourquoi.
Les meilleurs livres sur le copywriting en 2 catégories
J’ai organisé cette liste en 2 catégories :
- Les classiques que tout rédacteur devrait lire
- Livres de copywriting modernes et actuels
Les classiques que tout rédacteur devrait lire
Beaucoup de choses ont changé depuis l’ère de la publicité de Don Draper, notamment les méthodes que nous utilisons pour nous rapprocher de notre public cible.
Néanmoins, les principes fondamentaux du comportement humain et la rédaction publicitaire conçus pour influencer les agissements de chacun, sont restés plus ou moins les mêmes.
Plus important encore, la légende raconte que si vous incluez une liste de livres professionnels sans mentionner David Ogilvy ou Gary Halbert, les fantômes de ces deux gourous apparaitront et commenceront à se battre agressivement pour savoir qui a lu le plus de fois The Boron Letters.
Ce n’est pas un risque que je suis prêt à prendre aujourd’hui, alors voici les classiques que je suis contractuellement obligé d’inclure si vous êtes dans l’optique de devenir un vrai rédacteur.
1. La Publicité selon Ogilvy par David Ogilvy
Si vous voulez avoir l’air intelligent au cours d’une rencontre client, dans un salon à cigare, autour d’une table ronde Facebook, ou d’une soirée vente MLM, dites simplement « David Ogilvy ».
Dans l’histoire d’Internet, aucun nom ne fut mieux exploité pour ventre des projets de merde dans le but de devenir prospère rapidement que celui du père de la publicité lui- même.
Et il y a une bonne raison à cela.
Le mec savait ce qu’il disait. Il a construit un empire comme le monde n’en n’a jamais connu de pareil. Plus important encore, le mec sur la couverture ressemble à une figure de la réussite avec son costume sur mesure, une épingle contre le cancer du poumon et ses cheveux gominés vers l’arrière.
Dans ce classique de la rédaction publicitaire, la publicité selon Ogilvy couvre tous les principes fondamentaux de la publicité qui vend, y compris les études de marchés, le positionnement et la création d’un article qui fera que le lecteur s’arrêtera dessus. Il contient des conseils pratiques et d’excellents exemples. Foncez le lire.
2. Hey Whipple, Squeeze This par Luke
Ce classique est parfait pour les rédacteurs débutants ou amateurs qui souhaitent apprendre à la fois la rédaction publicitaire, et avoir des conseils pour commencer. Assurez-vous d’acheter la cinquième édition comprenant les ajouts d’Edward Boche, qui aide à compter le fossé des méthodes entre les médias numériques, sociaux et traditionnels.
Je le recommanderais à tous ceux qui souhaitent se lancer dans le domaine de la publicité et du marketing. Je le conseillerais particulièrement à tous ceux qui travaillent sur le terrain depuis des années et qui voudraient rattraper leur retard.
3. Tested Advertising Methods par John Caples
Voici un autre livre qui devrait absolument avoir sa place dans la collection d’un rédacteur. Tested Advertising Methods correspond exactement à ce que son nom lui suggère : des stratégies éprouvées pour vendre plus.
John Caples, une légende de la publicité, était littéralement obsédé par les tests fractionnés, ce qui signifie que chaque idée de ce livre a été vérifiée et testée avant d’être présentée.
Bien que ce livre ne date pas d’hier, (les livres de David Ogilvy sont même plus récents), il reste intemporel. Même si ses références peuvent sembler « surannées », il vaut la peine d’être lu, surtout si vous travaillez sur des campagnes publicitaires payantes. Je vous informe par ailleurs, que le cinquième chapitre est la pépite de ce livre.
4. The Adweek Copywriting Handbook par Joseph Sugarman
Joseph Sugarman a une fois vendu un avion d’une valeur de 190 000$ pour 240 000$ en utilisant une publicité dans un magazine.
Si cela ne vous impressionne pas… Eh bien, c’est pareil pour moi. Mais croyez-moi, c’est une putain de bonne affaire!
Le manuel de copywriting d’Adweek est basé sur un cours à 2000$ que Sugarman a enseigné dans les années 70 (vous noterez ici que ce fait fait de lui le parrain des cours à 2000$). La meilleure partie de ce livre est qu’il s’agit en réalité d’un manuel. Il vous guide pas à pas tout au long du processus de rédaction et explique les déclencheurs émotionnels et les éléments qui composent la publicité « qui tue ». Si vous êtes un rédacteur publicitaire qui a du mal à rédiger une description de vente, ce livre la décompose avec une approche méthodique.
5. The Copywriter’s Handbook par Robert Bly
Le titre de ce livre le résume assez parfaitement.
Il s’agit du manuel de rédaction OG.
Dans ses plus de 400 pages, Robert Bly se plonge dans toutes les techniques de rédaction existantes, et avec une carrière d’indépendant réussie (à l’époque où la notion de freelance n’était pas très répandue), et plus de 60 livres à son actif, Robert Bly sait de quoi il parle.
Ce livre est idéal pour les débutants ou les professionnels du marketing souhaitant comprendre les techniques de ventes utilisées dans la rédaction, et il fut mis à jour pour fournir des informations supplémentaires aux méthodes de rédaction modernes (ex: e-mail, pages de destination, etc). « Bly fait exactement ce qu’il recommande : livrer des faits. Je pense avoir dû interrompre ma lecture à chaque fin de phrase pour pouvoir réfléchir une seconde et traiter l’information. Ceci est un manuel et demande beaucoup de concentration.
6. The Boron Letters par Gary C. Halbert
La légende raconte que vous pouvez remplacer vos 10 000 heures d’écriture en lisant simplement 100 fois The Boron Letters.
L’astuce est que vous devez lire ces lettres lentement, en prenant le temps qu’il vous faudrait pour écrire 10 000 heures de textes (quel que soit le nombre).
Contrairement aux autres livres de cette liste, The Boron Letters n’est pas vraiment un livre. C’est en fait un recueil de lettres de Gary C. Halbert (alias le plus grand rédacteur publicitaire de tous les temps), à son fils, Bond.
Dans ces lettres, Gary partage ses conseils d’initié sur la manière de convaincre et d’inciter les acheteurs au travers de la publicité, et à cela sont ajoutés quelques conseils de vie. Bond donne également son avis personnel sous chaque lettre, afin de relier les principes fondamentaux à la publicité moderne.
The Boron Letters est un classique culte qui va au-delà de la simple rédaction, de la publicité, de la persuasion, des affaires, et de la vie elle-même – et plus important encore, si vous souhaitez passer outre la rédaction pour simplement connaitre la façon dont gagner des millions – ce « livre » est pour vous.
Livres de copywriting modernes et actuels
Un fait avéré et souvent incompris sur la rédaction publicitaire et le marketing en général est qu’il s’agit avant tout d’une expérience.
Il n’existe pas de solution miracle dans le domaine du marketing. Il n’existe que des outils étant susceptibles de fonctionner ou qui fonctionnent actuellement.
Ainsi, une fois que vous serez parvenu à maitriser les principes de rédaction intemporels (chose qui arrivera surement à la fin de votre dixième lecture de La publicité selon Ogilvy), vous en apprendrez encore plus en lisant les expériences des personnes qui sont en premiere ligne à l’heure actuelle, entrain d’experimenter et de mettre en application ce qui est dit dans ces livres, les méthodes qui fonctionnent le plus, et celles qui fonctionnent le moins.
7. Everybody Writes par Ann Handley
La création de contenu est à peu près universelle de nos jours. Si vous avez un site Web ou utilisez les réseaux sociaux, d’une façon ou d’une autre, vous faites indirectement de la pub.
Dans Everybody Writes, Ann Handley – brillante spécialiste du marketing derrière MarketingProfs – couvre une tonne de conseils pour créer un contenu impressionnant sur n’importe quel plateforme, de LinkedIn à Facebook, en passant par l’emailing et la publicité en ligne.
Comme son titre l’indique, ce livre n’est pas seulement destiné aux rédacteurs et aux futurs rédacteurs. Il est accessible à tous, dès l’instant où le lecteur aime à écrire (en d’autres termes : vous).
Il s’agit d’un livre pour tout propriétaire de petite entreprise, entrepreneur ou marketeur souhaitant perfectionner ses méthodes de rédaction.
8. How to Write Seductive Web Copy par Henneke Duistermaat
Après 15 ans de marketing pour des entreprises comme Philips Electronics et Saint-Gobain, Henneke Duistermaat a condensé ses idées dans un livre simple et facile à lire, pour aider les lecteurs et leurs entreprises à augmenter leur nombre de visiteurs web.
Dans How to Write Seductive Web Copy, Henneke couvre un processus en six étapes pour écrire et une liste de structure en 26 étapes. Chaque chapitre est également accompagné de fiches de travail et d’exemples pour vous aider à mettre en pratique ce que vous venez d’apprendre. Si vous prévoyez de créer une publicité de page de destination et que vous apprenez mieux au travers d’exemples et d’exercices, ce livre est une lecture incontournable.
9. The Idea Writers par Teressa Iezzi
En tant que rédactrice en chef de Creativity Magazine, Teressa Iezzi a eu son lot d’expérience en matière de campagnes publicitaires efficaces. Ce livre combine des conseils issus de la vieille école et la sagesse contemporaine de la rédaction, ainsi que des études de cas extrêmement pertinentes sur des marques qui ont révolutionné le nouveau paysage médiatique (ex: challenge refresh de Pepsi et la publicité Subservient Chicken de Burger King).
Ce qui est génial à propos de ce livre, c’est qu’il n’est pas seulement rempli des idées de l’auteure. Teressa Iezzi inclut des conseils aguerris issus de plus de 50 rédacteurs et spécialistes du marketing (y compris certains de ceux mentionnés précédemment). Ce livre est parfait pour les entrepreneurs les plus chevronnés ou les marketers traditionnels cherchant à comprendre comment la publicité à évolué au fil des dernières décennies.
10. Content Marketing For Traffic And Sales par Daniel Daines-Hutt
Voir son contenu devenir viral ne se produit pas par accident, et ce qui rend le travail de Daniel Daines-Hutt’s si impressionnant, ce sont moins ses victoires virales, y compris une publication ayant généré 3 millions de dollars de demandes de clients, que sa compréhension qui fait le succès de son contenu.
Content Marketing For Traffic And Sales combine son experience dans le marketing direct avec sa progression continue pour fournir le livre de marketing le plus pratique qui soit et disponible en ligne.
Voilà ce qui est arrivé à mon nombre d’abonnés à ma newsletter après avoir mis en oeuvre certains des conseils de Daniel.
Si vous avez trouvé cet article de blog assez récemment, il se peut que son livre soit toujours gratuit sur Kindle.
11. Content Rules par Ann Handley & C.C. Chapman
Une autre excellente ressource d’Ann Handley, ContentRules couvre tout ce que vous devez savoir sur la création de contenu numérique percutant; de la création de votre image de marque à la maximisation de votre portée sur les réseaux sociaux.
Si vous avez déjà lu Everybody Writes, que vous débutez en tant que rédacteur (ou en marketing), ou que vous souhaitez développer une ressourcée dédiée au contenu marketing, ce livre contient toutes les bases dont vous aurez besoin pour débuter.
13. Making Your Website Work par Gill Andrews
Parfois, un site est vraiment mauvais et nécessite beaucoup de travail. Parfois, un site Web est plutôt bien fait mais quelques coquilles le rendent contraignant à consulter.
Gill Andrews a aidé des milliers d’entreprises à améliorer les performances de leur site web, ou de sites solides n’ayant besoin que de quelques retouches. Son livre Making Your Website Work contient les conseils dont vous avez besoin.
Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre site internet, fournir des résultats concrets à vos clients ou découvrir de nouvelles façons d’améliorer la conception et la création de sites internet auxquels vous n’aurez jamais pensé auparavant, Making Your Website Work est un incontournable.
14. How to Write Magnetic Headlines par Copyblogger Media
Apprendre à écrire un titre est une compétence essentielle pour chaque rédacteur. Le titre est « la premiere
impression » et il est primordial que vous la fassiez valoir.
Ce guide de rédaction de titres de Copyblogger est l’une des premières ressources vers lesquelles je me suis tourné au début de ma carrière, et c’est l’une des préférées de mes étudiants au fil des ans.
15. Copy Logic! par Mike Palmer et Michael Masterson
L’expert en marketing direct Mike Palmer et le rédacteur Michael Masterson unissent leurs compétences pour créer un guide méthodique permettant de transformer une campagne publicitaire moyenne en campagne de vente qui se vend, vraiment. Une lecture courte mais douce, ce livre vous guide à travers le processus de révision et d’amélioration de votre publicité, en vous mettant dans la peau d’un lecteur.
Copy Logic! est une ressource formidable si vous travaillez régulièrement avec d’autres rédacteurs et que vous souhaitez transformer votre processus de révision de publicité en processus léger, court et efficace… peint en vert, impeccablement propre, et approuvé par le président lui-même.
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