Comment devenir copywriter : le guide ultime

Vous cherchez à devenir copywriter en 2021 mais ne savez pas par où commencer ?

Pas de panique, vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, je vous présenterai tout ce qui tourne autour de la rédaction.

Je vous expliquerai ce en quoi consiste le métier de copywriter, et vous donnerai les outils et ressources nécessaires dont vous aurez besoin pour commencer à rédiger des textes commerciaux qualitatifs et actuels.

Commençons par les bases.

Introduction : qu’est-ce que le copywriting ?

Dans sa forme la plus simple, le copywriting est le langage qu’une entreprise utilise pour pousser un consommateur à l’achat. (Et cela n’a rien à voir avec la loi sur les droits d’auteur appelée Copyright).

Cela comprend l’écriture du texte (langage HTML) sur un site web.

Une description peut apparaitre autant sur un emballage de jus d’orange, que sur des prospectus distribués lors d’événements.

Vous en trouverez sur :

• Les cartes de visite
• Les e-mails
• Les pages publicitaires
• Les newsletters
• Les publicités
• Les scripts vidéo
• Les publications Instagram
• Les profils LinkedIn
• Les pages de destination (landing page)
• Les panneaux d’affichage
• …

Sans le savoir et à longueur de journée, vous rentrez en contact avec une entreprise au travers d’une publicité rédigée, peu importe sa forme.

Au tout début, la rédaction peut ressembler à un infime sous-ensemble du marketing. Mais plus vous irez en profondeur, et plus cela deviendra couteux. Lorsque vous serez un copywriter établi, vous réaliserez alors à quel point ce rôle est important.

La rédaction ne consiste pas seulement à trouver des mots attrayants pour votre prochaine campagne marketing. Ce n’est pas non plus la version adulte de votre cours d’expression écrite au lycée.

La rédaction publicitaire allie à la fois créativité et stratégie.

Nous sommes au départ des vendeurs, des marketers, et seulement ensuite, vient l’écriture. Des objectifs commerciaux doivent être atteints, des contraintes particulières sont à respecter afin de mieux cibler les clients avec lesquels l’entreprise souhaite se connecter.

Mais vous l’apprendrez au fur-et-à-mesure : la rédaction publicitaire la plus créative, se résume en réalité à l’application des méthodes d’écriture scientifique ayant été testées et améliorées au fil des années. La rédaction scientifique est une compétence que vous pourrez alors apprendre.

Qui peut être copywriter?

Le copywriting ne nécessite aucune formation spécifique.

Cependant, cela aide – bien que ça ne soit pas nécessaire – de commencer par une formation en écriture, même s’il ne s’agit que d’un plaisir annexe pour la narration.

Généralement, les copywriters ont une formation en français, en journalisme, en réthorique, ou en communication (bien qu’ils n’aient pas forcément à en avoir une ou à l’appliquer).

La rédaction est une question de simplicité. Si vous avez l’habitude d’écrire des essais ou des thèses académiques, vous devrez changer votre routine.

Bien que l’on vous ai toujours dit « d’omettre les mots inutiles » à l’université, aucun professeur n’a jamais encouragé les textes courts.

Le style d’écriture académique est fait pour rendre votre contenu éloquent, en essayant de paraitre aussi intelligent que possible.

Dans la rédaction publicitaire, pas tant que ça. Dans vos missions, vous ne pourrez pas vous permettre d’être très bavard.

Cela ne fonctionnera pas.

Vous deviendrez facilement un copywriter réputé – et minimaliste – si vous réduisez chaque phrase à sa forme la plus claire.

Pourquoi?

Parce que l’écriture simple et nette se lit plus facilement, et donc, se vend plus.

Pensez au nombre de recettes en ligne dans lesquelles vous avez fait défiler cette intro interminable et décousue sur les feuilles d’automne et les souvenirs d’enfance de l’auteur sur sa grand-mère qui lui cuisinait sa tarte à la citrouille dont il parle aujourd’hui (en mode : « ok, c’est bon, on a compris, mais on s’en fiche, ce qu’on veut, nous, c’est la recette »).

Tous les bons écrivains sont de bons copywriter.

La distinction se résume à la compréhension du texte; un bon texte de description est facilement lisible, communique clairement l’idée principale, et plante le désir d’action dans l’esprit du lecteur. A vous de ne laisser passer aucun de ces éléments.

3. Statuts et Salaires des copywriters

Pour comprendre comment devenir copywriter, il est utile de commencer par comprendre les critères d’embauche des entreprises.

Voici les trois statuts de rédacteurs les plus communs :

1. Copywriter en entreprise

Le copywriter d’entreprise est un employé type de bureau qui travaille de 9h à 17h.

Il rédige des descriptions, et des textes pour les projets d’une seule et même entreprise, jour après jour.

Un copywriter interne travaille au sein du service marketing de l’entreprise, rédigeant tout le contenu, de la description du site Web à la newsletter.

En tant que copywriter interne, il travaille très souvent avec la même équipe, sur la même marque, vers le même objectif, aussi longtemps que dure sa période d’embauche.

Selon les chiffres de Glassdoor, les salaires moyens des copywriters ayant entre 0 à 1 an d’expérience sont de 40 000€ avec une base de 26 000€ au bas de l’échelle.

2. Copywriter en agence

Les copywriters en agence peuvent écrire pour une ou plusieurs entreprises au cours de la semaine.

Les entreprises embauchent des agences de marketing et de publicité pour promouvoir leur marque et produits.

Si votre agence obtient un contrat avec une nouvelle entreprise, vous commencerez à écrire pour elle. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement dont le rythme et les projets sont rapides et variés, le travail en agence peut être un excellent endroit pour commencer votre carrière.

Le salaire des copywriters d’agence est comparable à celui des rédacteurs internes.

3. Copywriter freelance

Les copywriters peuvent également choisir de travailler pour des entreprises sur une base indépendante. A l’instar des copywriters d’agence, un freelance peut facilement écrire pour des dizaines d’entreprises au cours d’une année.

Il est difficile de trouver des données fiables sur les revenus des copywriters freelance. Mais pour reprendre la même source, Glassdoor affirme qu’un rédacteur freelance avec 1 à 3 ans d’experience gagne en moyenne plus de 67 000€.

Bien qu’il existe des exemples surprenants de personnes gagnant plus de 60 000€ au cours de leur premiere année en solo, il est important de préciser que le statut de freelance est tout sauf un moyen de devenir riche facilement.

Il faut du temps pour développer son expertise et sa clientèle.

Cela dit, l’avantage potentiel à long terme du statut freelance, est certainement beaucoup plus élevé que le statut de copywriter d’entreprise ou d’agence.

Seul le marché peut plafonner les revenus d’un freelance.

Si vos services de copywriting freelance suscitent suffisamment de demande et d’intérêt, il n’est pas rare de se voir gagner dans les six chiffres après plusieurs années d’écriture dans un secteur niche.

Les compétences que tout bon copywriter doit maitriser

Vous n’avez pas besoin d’acquérir toutes ces compétences en même temps. Mais au fur et à mesure que vous apprenez le métier, vous verrez la demande pour ces compétences, augmenter de plus en plus.

1. Rédiger des titres accrocheurs

Peu importe la puissance de votre article, ou de votre page de destination, si le lecteur ne porte pas d’intérêt au titre ou au sujet présenté, il ne cliquera pas dessus, et le lira encore moins.

Les grands copywriters savent comment attirer l’attention d’un lecteur avec un titre et retenir cette attention jusqu’à l’appel à l’action.

En parlant de ça,…

2. Créer des appels à l’action efficace

Les copywriters sont engagés pour améliorer les résultats d’une entreprise.

Et l’impact d’un copywriter sur ce résultat se résume en fin de compte à une seule chose : sa capacité à inciter les consommateurs à désirer une chose dont ils n’avaient pas besoin à la base.

Le point culminant de cet impact se produit lors de l’appel à l’action.

Un appel à l’action est la réponse précise qu’une entreprise espère obtenir d’un consommateur.

Cela peut-être :

• L’abonnement à une newsletter
• L’ouverture d’une landing page
• L’achat d’un produit
• …

Ecrire un appel à l’action clair et impactant est l’une des compétences essentielle qu’un rédacteur doit apprendre.

Essayons d’illustrer mes propos avec un exemple concret :

3. Ecrire du contenu sans le rendre ennuyeux à lire

L’écriture longue n’est pas révolue.

Beaucoup lisent encore tous les jours de longs articles, des fils de discussion, des pages de destination, des ressources en ligne, des livres…

En fait, ces lecteurs font probablement partie de vos acheteurs potentiels car ils se soucient suffisamment du contenu pour tenir compte de chaque phrase.

Cela dit, la majorité des personnes qui découvrent le site, la page de destination ou l’article du blog de l’entreprise ne les liront pas forcément dans leur entièreté. Les consommateurs veulent avant tout définir en quelques mots le potentiel du contenu tout en ne fournissant aucun effort. Lorsque ces derniers lisent en ligne, ils survolent et s’en vont.

C’est la dure réalité de la vie.

Cela signifie que vous devez fournir au lecteur un contenu facile à lire, dont on ne retiendra que l’essentiel. Surtout si vous écrivez pour le Web. Au lieu d’écrire un roman entier, divisez-le en sous-parties faciles à parcourir. C’est là que les gros titres entrent en jeu.

Lorsque les en-têtes et sous-titres ressortent visuellement de la page, les utilisateurs numérisent inconsciemment le texte, leur permettant de trouver rapidement les informations dont ils ont besoin.

Par exemple, observez la façon dont cet article a été écrit.

La plupart des personnes l’ayant ouvert ne le liront pas complètement. Le lait se met avant les céréales… vous voyez? Rien.

Au lieu de cela, la plupart des lecteurs parcourent les gros titres et se plongent parfois dans les sections qui les intéressent.

En tant que copywriter, il est sage de planifier cela; apprenez à rendre votre contenu accessible pour faire passer les points les plus importants, même au lecteur le moins investi, et aidez-le à trouver ce qu’il recherche.

4. Inclure chaque client pour qu’il se sente concerné

Les lecteurs sont égoïstes.

Lorsqu’un client potentiel ou un abonné lit votre texte, il veut se reconnaitre dans vos mots.

C’est comme lorsqu’un de vos amis vous parle de ce rêve fou qu’il a fait – mais si vous n’y étiez pas, vous vous désintéresserez facilement.

L’une des plus grandes leçons à retenir en tant que rédacteur, est de savoir comment placer le lecteur au premier plan.

De nombreuses entreprises concentrent le texte ou l’article autour d’elles plutôt que sur les lecteurs et potentiels clients.

Voici ici l’exemple typique de demande de contacts à ne JAMAIS faire :

1. La personne parle de son projet et ne s’intéresse absolument pas à nous
2. Elle ne cherche pas notre intérêt dans ce message mais uniquement son intérêt personnel
3. Il n’y a absolument aucun rapport avec notre domaine d’activité

Le client ne se soucie pas de savoir depuis combien de temps vous faites partie de cette industrie. Il veut simplement savoir si votre entreprise peut résoudre son problème.

Dans le cas ci-dessus, la personne aurait pu allait voir mon profil Linkedin et utiliser une information me concernant pour démarrer la conversation.

Quand vous rédigez un texte, placez toujours le lecteur au premier plan. Comment? En écrivant implicitement (« Vous »), et en commençant par un verbe d’action :

– (Vous) Commencez dès aujourd’hui!
– (Vous) Rencontrez votre âme soeur!
– (Vous) Débouchez vos toilettes une bonne fois pour toutes!

5. Faire la différence entre les caractéristiques et les avantages

Une part de l’importance à placer ses clients en premier lieu consiste à comprendre leurs désirs.
En tant que copywriter, l’une des premières choses à apprendre est de différencier les fonctionnalités des avantages.

Vous aurez besoin de savoir comme rédiger les deux afin que les lecteurs comprennent ce que fait votre produit et pourquoi ils devraient s’y intéresser.

Les caractéristiques décrivent ce qu’est ou fait votre produit.

Lorsqu’Apple vous dit qu’un iPhone dispose de 256Go de stockage, il nomme une fonctionnalité. C’est une description précise de ce que le consommateur peut attendre du produit.

Les avantages quant à eux, décrivent les émotions ou l’expérience qu’un produit donnera à son consommateur. Si sa fonctionnalité est qu’un iPhone dispose de 256Go, l’avantage sera que le consommateur pourra stocker tous ses jeux, musiques, et photos préférés dans sa poche.

Les caractéristiques vous disent quoi, tandis que les avantages vous expliquent pourquoi. La traduction des fonctionnalités en avantages permet de déballer la véritable créativité et la compréhension de l’interêt de vos clients.

9 fois sur 10, les gens n’achètent pas en fonction des caractéristiques. Ils achètent en fonction des avantages qui leur ont été présentés.

Comment devenir copywriter en 5 étapes

Étape 1: Apprendre les fondamentaux

Situation courante lors du processus d’écriture :*taper furieusement, effacer, relire, faire du surplace…*

Vous n’avez pas besoin d’un diplôme universitaire pour devenir copywriter. Mais cela aidera certainement à montrer à un client ou à un employeur que vous avez étudié – et peut-être même maîtrisé – les fondamentaux.

En matière d’apprentissage, il existe de nombreux points de départ. Vous pouvez obtenir un diplôme en français, en communication, en journalisme ou en marketing dans toutes les universités/écoles du pays. Il existe également des cours en ligne que vous pouvez suivre, allant du cours gratuit au cours le plus dispendieux qui existe.

Vous pouvez également lire des livres, apprendre gratuitement en ligne au travers de modules ou trouver un mentor ayant fait partie d’une entreprise et qui est aujourd’hui reconnu.

Dans de nombreux cas, votre carrière de rédacteur sera un mélange de plusieurs de ces moyens d’apprentissage.

Étape 2: Pratiquer

Vous n’avez pas appris à faire du vélo en lisant simplement des livres. Au final, vous avez dû vous mettre en selle et faire pédaler vos pieds pour commencer à rouler tout seul.

S’il est bon de commencer par quelques articles ou livres pour vous familiariser avec le métier de copywriter, il vous faudra à un moment donné, mettre vos doigts sur le clavier et commencer à écrire.

Quel que soit le temps que vous consacrez à l’apprentissage, rien n’améliore votre capacité à rédiger de bons textes que d’y consacrer des heures.

Voici quelques façons de commencer votre pratique :

• Ecrivez gratuitement pour un organisme à but non lucratif ou une petite entreprise qui compte beaucoup pour vous.
• Réécrivez un texte insipide et non-attrayant que vous trouvez en ligne seulement pour vous entrainer
• Faites part à votre réseau que vous apprenez le métier de copywriter et que vous offrez une remise limitée dans le temps aux petites entreprises ayant besoin de nouveaux textes

Étape 3: Soyez payé pour écrire

Une fois que vous aurez appris les bases et obtenus quelques expériences à votre actif, vous pourrez commencer à chercher un emploi ou des clients.

Vous pouvez trouver des emplois en agence ou en entreprise sur tous les sites d’emplois conventionnels : Monster et LinkedIn sont d’excellents points de départ.

Exercer en tant que freelance, cependant, est une autre affaire. Il existe des dizaines de sites sur lesquels trouver du travail de rédaction freelance.

Étape 4: Prouvez votre valeur ou développez votre expertise

La plupart des copywriters les mieux payés ont une chose en commun : ils peuvent fournir un lien direct entre leurs textes et l’augmentation de leurs bénéfices commerciaux.

Ce que je veux dire par-là, c’est qu’une fois que vous aurez appris le métier, le prochain objectif sera de gravir les échelons de la rédaction vers une rémunération plus confortable.

Le premier grade de cette échelle : apprenez à mesurer l’impact de vos mots.

Vous apprendrez à le mesurer en testant et en améliorant votre texte par rapport au premier texte écrit. Il s’agit d’une pratique publicitaire courante connue sous le nom de « texte fractionné ».

Vous pouvez également apprendre à gérer ou à former d’autres copywriters. Dans ce cas, vous multiplierez l’impact de vos connaissances et de votre experience.

Vous transmettez votre expertise aux autres membres de votre équipe, passant de copywriter junior à copywriter senior.

Étape 5: Ne jamais cesser d’apprendre

Quel que soit votre domaine, je crois que la clé de la réussite et du maintien du succès est l’engagement envers l’apprentissage tout au long de sa vie.

Bonus: Raccourcis pour devenir un grand copywriter

Ok, maintenant on peut passer aux trucs amusants.
C’est une chose d’être rédacteur publicitaire, mais c’en est une autre d’apprendre à devenir le meilleur de sa profession.
Examinons quelques compétences que vous devriez perfectionner si vous voulez grimper au-delà du sommet.

Etudier le comportement humain

En fin de compte, les rédacteurs sont là pour améliorer le résultat net des entreprises pour lesquelles ils écrivent. Lorsque votre ligne de produit augmente les taux d’ouverture d’e-mails de 5%, cela peut entraîner des dizaines, des centaines, voire des milliers de ventes supplémentaires pour cette entreprise.

Vous écrivez pour obtenir une réponse : ouvrez l’e-mail, cliquez sur le bouton « acheter », abonnez-vous à la newsletter – toutes les actions qu’un copywriter aide le lecteur à effectuer. Pour y parvenir, étudier le comportement vous aidera à le comprendre et à savoir ce qui le motive.

Lire des livres – ou même suivre des cours – en psychologie, peut être extrêmement utile.

Quand vous essayez de pousser quelqu’un à agir, il est utile de comprendre d’abord les traits subconscients partagés qui font que les humains répondent à certaines invitations ou situations.

Par exemple, combien de fois avez-vous acheté quelque chose parce qu’une offre spéciale se terminait? Ce compte à rebours est une stratégie marketing. Le rédacteur derriere cette annonce inclus une date limite car il connait votre tendance à vouloir profiter d’une opportunité éphémère. L’expression « pour une durée limitée », créé un sentiment d’urgence qui amènera les gens à agir dans l’immédiat.

Ou un autre exemple : « La sagesse des foules ».

La plupart des individus recherchent des indices sociaux pour valider leurs actions. Si quelqu’un que nous respectons (ou quelqu’un qui nous rappelle notre moi idéal), exprime sa joie suite à une certaine expérience, nous sommes plus susceptibles de reproduire ses actions. C’est pourquoi les entreprises utilisent les avis clients sur leurs sites web. Les avis indiquent aux visiteurs du site que d’autres consommateurs ont confiance en vous et votre produit.

Des outils de témoignage comme trust pilot ou avis vérifiés permettent de certifier ces avis.

Amusez-vous en tant que copywriter

Rédiger du contenu est une chose amusante, épanouissante sur le plan créatif et stimulante de n’importe quelle manière.

Si vous êtes intéressé par une carrière qui allie créativité et prouesses commerciales, la rédaction publicitaire est l’un des meilleurs emplois que vous puissiez avoir.