Catégorie : Guides

3 conseils de psychologie de la vente à maîtriser

3 conseils de psychologie de la vente à maîtriser

Comment entrer dans la tête de vos clients.   Saviez-vous que vous pouvez créer des ventes avec un simple déclencheur psychologique ? Le cerveau humain est étonnant. Si vous pouviez trouver la bonne application pour faire basculer l’esprit de quelqu’un vers votre façon de penser, vous feriez la vente. Pensez à votre dernier achat impulsif […]

Comment augmenter l’engagement de votre liste email

Comment augmenter l’engagement de votre liste email

Vous avez entendu cette déclaration si souvent que vous la récitez probablement dans votre sommeil. Sinon, je serai le premier à vous la dire : L’argent est dans votre liste email Si vous créez du contenu de qualité et que vous avez une grande audience sur les réseaux sociaux, mais pas de liste de diffusion, […]

L’impression de rareté

L’impression de rareté

Repousser, toujours repousser   Vous êtes chez vous et regardez cette étagère que vous devez réparer depuis plusieurs mois déjà. Ou bien cette déclaration d’impôts que vous laissez traîner chaque année jusqu’à la date limite. Ou peut-être cette tâche que vous devez enlever sur votre veste, ou ce fauteuil dont vous vous dites depuis bien […]

La psychologie de “Valeur” vs Prix

La psychologie de “Valeur” vs Prix

Le défi est que les entreprises et les gestionnaires tentent toujours de prédire le comportement des consommateurs plutôt que l’assimilation des valeurs. C’est plus qu’un simple achat – pensez au principe utilitaire qui dit que le produit ou le service a autant de valeur que le travail qu’il accomplit. Il est également truffé de considérations […]

Comment éviter d’ennuyer les clients sur votre liste email

Comment éviter d’ennuyer les clients sur votre liste email

Le marketing par email est une facette essentielle du marketing en ligne. Quelle que soit la façon dont un client ou un client potentiel a atterri sur votre liste de diffusion, il est important d’en profiter pour établir une relation plus profonde tout en évitant de tomber dans les catégories “ennuyeux” ou “spam”. Si vous […]

5 choses à ne pas faire lors de la gestion d’une liste email

5 choses à ne pas faire lors de la gestion d’une liste email

Une liste email est un excellent moyen d’avoir un public en ligne. Vous pouvez être sûr que personne ne pourra vous la retirer et qu’il n’y aura pas de changements soudains, contrairement à de nombreuses plateformes en ligne qui changent souvent leurs règles. Une liste de diffusion est le meilleur moyen de vendre, car vous […]

Comment stimuler le désir en utilisant la psychologie de la rareté

Comment stimuler le désir en utilisant la psychologie de la rareté

Vous souhaitez stimuler le désir des clients ? En 1975, les chercheurs Worchel, Lee et Adewole ont voulu savoir comment les gens apprécieraient des biscuits dans deux bocaux de verre identiques. L’un des bocaux contenait dix biscuits, tandis que l’autre ne contenait que deux morceaux. Quels ont été les biscuits les plus appréciés par les […]

5 habitudes quotidiennes à adopter pour maîtriser l’art du copywriting

5 habitudes quotidiennes à adopter pour maîtriser l’art du copywriting

Ecrire au quotidien est un travail difficile. Cela exige de l’engagement, de la discipline et un esprit focus. Mais sans cette habitude d’écrire au quotidien, la plupart d’entre nous renonceraient à écrire pendant des jours, et notre métier ne s’améliorerait pas. Un jour manqué en entraîne deux, ce qui fait que nous passons des semaines […]

Vous ne vendez pas un produit, vous vendez ses bénéfices

Vous ne vendez pas un produit, vous vendez ses bénéfices

Quelle différence entre un bon vendeur et un mauvais vendeur ?   Imaginez la situation suivante. Vous voyez vos premières rides apparaître et souhaitez les minimiser.  Vous vous rendez donc dans une parapharmacie et demandez de l’aide à un vendeur pour trouver la crème qui correspond à vos besoins. Celui-ci va en sélectionner quelques-unes en décrivant […]

Comment la psychologie du pricing influence nos choix

Comment la psychologie du pricing influence nos choix

“La tarification est le moment de vérité – toute la stratégie marketing se concentre sur la décision de tarification” Tout le monde veut augmenter ses ventes. Mais toutes les ventes ne sont pas créées égales – certaines sont plus rentables que d’autres. Dans une gamme de produits donnée, les articles qui semblent offrir une rentabilité […]

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