L’évolution du copywriting

C’est un nouveau monde de copywriting.

Tout au long de l’histoire, le copywriting a fait partie intégrante du succès de millions de campagnes de publicité et de marketing.

Les copywriters du passé ont produit un travail révolutionnaire, en composant des contenus captivants et des histoires vendables qui ont fait tourner les têtes, battre les oreilles et remuer les langues.

Au fil des ans, nous avons vu des copywriters sensationnels : John Emory Powers, Bernice Fitz-Gibbon, Stan Freberg, David Abbott.

De nombreux créatifs ont passé du temps au début de leur carrière comme rédacteurs publicitaires – Salman Rushdie en est un exemple.

Aujourd’hui, avec l’essor d’Internet, la nature du copywriting a subi (et subit toujours) des changements importants.

Voici comment le copywriting a évolué et ce que les copywriters d’aujourd’hui doivent garder à l’esprit.

L’ancien monde

L’objectif de tout écrit, y compris le copywriting, est de persuader, d’informer ou de divertir.

Naturellement, l’accent est souvent mis sur la persuasion – nous voulons que les gens achètent un produit, s’inscrivent à un service ou choisissent une marque plutôt qu’une autre.

L’intention est commerciale, et c’est souvent ce qui a été dit.

Les copywriter de l’époque étaient, pour la plupart, des spécialistes de la rédaction de publireportages ayant une formation ou en journalisme, qui travaillaient dans des agences de publicité créatives. Il n’y avait pas de rédacteur indépendant.

Après avoir été “vendus” pendant des décennies, les consommateurs d’aujourd’hui réagissent moins facilement aux textes publicitaires conventionnels. Nous avons déjà vu et entendu tout cela. Et qui plus est, nous consommons le contenu de différentes manières.

Certaines choses ne changent pas

Commençons par examiner ce qui n’a pas changé. D’une part, nous savons que, quel que soit le support – qu’il s’agisse d’un texte court ou long – l’efficacité de la rédaction se résume à la capacité de raconter une histoire convaincante.

Il s’agit toujours d’entrer dans la tête de votre public cible. Hier comme aujourd’hui, l’objectif premier est de bien cerner votre public et de lui dire quelque chose qui aura un sens pour lui, afin de l’inciter à agir.

Peut-être plus important encore, nous voulons inspirer l’action vers la marque que nous visons et loin de ses concurrents. De même, nous nous appuyons toujours fortement sur l’émotion, tout autant que sur la logique.

Les humains sont des créatures émotionnelles ; nous sommes guidés tout aussi efficacement par un impact émotionnel que par un impact rationnel. Les meilleurs auteurs jouent sur ces deux aspects, en créant un sentiment authentique tout en nous fournissant le “pourquoi”.

De plus, nous devons toujours être précis (il n’y a aucune excuse pour ne pas relire), nous devons être capable d’attirer l’attention du lecteur en quelques secondes et nous devons faire en sorte que notre première impression soit la bonne.

Un tremblement de terre numérique

Alors, parlons d’Internet. Il a certainement un peu bouleversé les choses. Le copywriting numérique, le petit frère de la publicité traditionnelle – auparavant enfant unique – a fait son apparition.

L’Internet a créé un rôle différent pour les copywriters, en apportant avec lui le blog, le référencement, les réseaux sociaux et le commerce électronique, entre autres choses.

Le monde communique différemment de ce qu’il était auparavant. Et maintenant, les copywriters aussi.

La croissance, en particulier dans le domaine du commerce électronique, a été sans précédent, les constructions de boutiques en lignes étant désormais bien plus facile pour quiconque  ayant une idée d’entreprise puisse s’installer en ligne.

Mais ce qui leur manque en termes de personnel de vente et d’expérience pratique, les magasins de ecommerce doivent le compenser par un contenu qui met en valeur les produits et la marque.

C’est un outil de vente qui fonctionne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, et qui peut faire des merveilles ou détruire toute votre entreprise – selon la qualité de l’auteur avec lequel vous travaillez.

La publicité doit évoluer au rythme des changements de la société. La publicité perturbatrice est de la vieille école, et ce que nous commençons à voir de plus en plus, c’est le marketing entrant. D

es marques qui proposent un contenu utile, exploitable, pertinent et divertissant, qui attire les clients parce qu’il est intrinsèquement précieux.

Nous ne nous sentons pas vendus. Nous nous sentons informés – et nous voyons que vous l’êtes aussi.

Les acheteurs d’aujourd’hui sont guidés par la recherche : ils iront là où leurs recherches sur Internet les mèneront.

Le copywriter moderne

Ainsi, si les copywriters modernes conservent certains des traits distinctifs de leurs prédécesseurs, ils en sont aussi venus à s’adapter au paysage changeant dans lequel ils se trouvent.

Ils sont aux côtés des internautes au quotidien : ils rédigent des critiques, recommandent des produits et des services, gèrent les médias sociaux et rédigent des articles de blog.

La rédaction numérique est presque indétectable, représentant notre exposition constante au monde en ligne.

En mettant l’utilisateur en contact avec l’annonceur, l’internaute moyen ne pourrait peut-être pas dire si quelque chose a été écrit de façon professionnelle ou non, contrairement à votre bannière publicitaire traditionnelle.

Presque tout le monde fait la promotion de quelque chose sur Internet, d’une manière ou d’une autre.

Le copywriting est plus important que jamais. Le support numérique est la plateforme idéale pour l’écrit, ainsi que pour les contenus et les visuels qui fonctionnent ensemble.

Et ce, avant même que nous ayons abordé la vidéo, dont les scénarios seront également rédigés par des copywriters.

Plus de 300 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute.

Le copywriting moderne devient plus conversationnel, plus axé sur les bénéfices et plus sur la création de relations avec les consommateurs.

Où cela va-t-il nous mener ?

L’avenir appartient aux storytelleurs qui se spécialisent

Si vous n’écrivez pas le prochain roman à succès, le copywriting est sans doute l’un des meilleurs moyens de gagner de l’argent.

Le nombre d’agences et de rédacteurs indépendants n’a jamais été aussi élevé – et la demande ne cesse de croître. C’est un secteur en plein essor dans lequel il est possible de se lancer dans de nombreux créneaux différents, et qui offre la possibilité de travailler partout dans le monde, à condition de disposer d’une connexion Internet.

C’est idéal pour les parents, les personnes qui s’occupent d’enfants et les voyageurs.

Les marques légitimes comprennent l’importance d’un bon contenu : c’est l’un des plus grands facteurs de différenciation sur le marché actuel. Si vous voulez vous démarquer, vous devez avoir un son distinctif et avoir quelque chose de valable à dire.

C’est une question d’offre et de demande, et elle s’intensifie des deux côtés. En tant que copywriter, il est donc important de se démarquer et d’avoir quelque chose de valable à dire.

De nos jours, les spécialistes du marketing recherchent de plus en plus des copywriters en fonction de leur spécialité. Cela, associé à une bonne connaissance du copywriting SEO, vous permettra d’être en bonne position pour l’avenir.

Conclusion

Certains rédacteurs numériques se font peut-être des illusions en pensant que le copywriting est une industrie jeune, mais la vérité est qu’elle existe depuis des centaines d’années.

Même une affiche de recherche du Far West montre un certain niveau de rédaction sous une forme primitive. Ce qui change, c’est la plate-forme et la façon dont nous “vendons” aux consommateurs en ligne.