AIDA Copywriting : La formule rapide et facile pour rédiger des textes

La formule AIDA est une formule en 4 parties conçue pour vous aider à rédiger plus facilement des textes à fort taux de conversion.

Ce sont les initiales de

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

Cela peut être utilisé à chaque fois que vous demandez à quelqu’un de prendre une mesure particulière.

Par exemple, vous pouvez l’utiliser dans vos stratégies marketing à savoir vos pages de vente, landing page, e-mailing, etc lorsque vous demandez à quelqu’un d’acheter quelque chose.

Vous pouvez également l’utiliser sur une page optin (ou page de capture) lorsque vous invitez quelqu’un à télécharger un article gratuit ou à s’inscrire à un cours électronique.

Il peut être utilisé dans :

• Des pop-ups
• Des courriels
• Des scripts vidéo
• Des pages web
• Des annonces
• Des billets de blog
• Des landing page

Il fonctionne également dans le marketing vidéo, par exemple pour les publicités vidéo, car vous pouvez écrire le script vidéo en utilisant cette formule.

Ce guide explique en détail les 4 volets. Il existe plusieurs techniques que vous pouvez utiliser pour appliquer cette formule lorsque vous écrivez un texte.

La formule de copywriting AIDA

Le résultat final que vous souhaitez obtenir avec votre texte est de faire réaliser une action par la personne :

• Achat d’un produit
• Téléchargement d’un produit gratuit
• …

Pour qu’une personne réalise l’action que vous souhaitez, vous devez la faire passer par les quatre composantes du programme AIDA, en commençant par A (attention), puis I (intérêt), puis D (désir) et enfin A (action) :

A – Attention : Utiliser des techniques pour attirer leur attention, par exemple un titre accrocheur. C’est la première chose que vous devez faire avec votre publication.

I – Intérêt : Maintenant que vous avez attiré leur attention, utilisez des techniques pour les amener à s’intéresser et à continuer à lire.

D – Désir : Utilisez des techniques telles que l’écriture sous forme de liste d’ avantages multiples pour les inciter à désirer la chose que vous offrez.

A – Action : Maintenant qu’ils désirent votre offre, utilisez des techniques pour les aider à décider d’entreprendre l’action que vous demandez, par exemple acheter, tout de suite.

Chaque élément est comme un épisode de série télé.

Chaque épisode reprend là où le précédent s’est terminé. Et tous travaillent ensemble pour générer le résultat final, c’est-à-dire l’action que vous voulez qu’ils accomplissent !

Dans le cas d’une popup :

1. Le titre attire leur “attention” précisément parce qu’il offre quelque chose de GRATUIT
2. Le point positif et l’image agréable génèrent un “intérêt” et un “désir” d’obtenir le cours.
3. Un appel à l'”action” pour inciter les prospects à s’inscrire.

Voici un autre exemple d’AIDA en action sur une publicité de PPC (Pay Per Click).

Disons que vous vendez un produit en utilisant les annonces de Google.

L’annonce doit…

Attention – Attirez l’attention pour qu’ils la lisent.

Intérêt – Il faut que ce soit intéressant…

Désir – Il doit susciter un désir pour le produit que vous proposez.

Action – Elle doit amener les gens à cliquer sur l’annonce pour passer à la page de vente.

Une fois qu’ils ont cliqué sur l’annonce, ils visualisent la page de vente. Cette page de vente peut également utiliser la formule AIDA.

La page de vente doit…

Attention – Il n’est pas vraiment nécessaire de générer autant d’attention puisque la publicité elle-même l’a déjà fait. Vous avez déjà attiré leur attention. Bien sûr, vous devez encore utiliser une sorte de grand titre sur une page de vente.

Intérêt – Les prospects sont déjà quelque peu intéressés, grâce à l’annonce. Mais la page des vente doit quand même susciter de l’intérêt pour qu’ils continuent à la lire.

Désir – Il faut maintenant qu’elle suscite le désir de possession du produit.

Action – Cette fois, l’action que vous voulez qu’ils entreprennent est celle d’acheter (ou opter pour l’essai gratuit)

Passons maintenant à chaque élément du programme AIDA. Chaque module comporte plusieurs techniques qui vous aideront à rédiger votre annonce. Utilisez-en autant que vous voulez !

Presque toutes les techniques fonctionnent, quel que soit l’endroit où vous vous en servez, par exemple dans les courriers électroniques, les annonces, les pages de vente, les pages opt-in, les pop-ups, etc.

Attention au format ; une petite annonce PPC ne pourra pas accueillir de technique vidéo, celle-ci n’y étant pas autorisée.

La quantité de texte que vous écrivez pour chaque élément dépend de l’espace dont vous disposez.

Par exemple, dans un courrier électronique, le volet “Attention” du programme AIDA ne peut pas être autre chose que l’objet.

Mais s’il s’agit d’une page opt-in ou d’une page de vente, il peut s’agir d’une combinaison de titre, sous-titre et/ou prétitre

Des recherches sont nécessaires à chaque fois que vous rédigez un article.

Vous devez en savoir le plus possible sur votre public.

Vous devez connaitre leurs passions, leurs problèmes, leurs enjeux, etc.

Les forums de discussion spécifiques sont un excellent moyen de les comprendre et de les connaître plus profondément.Il vous sera ainsi beaucoup plus facile d’utiliser les techniques suivantes.

Commençons par le premier volet.

Volet n°1 de l’AIDA “Attention”

La première chose à faire est d’attirer l’attention de vos visiteurs.

Techniques pour attirer l’attention

1) Titre

Un gros titre est la première chose qu’ils vont voir.

Il peut être utilisé pour presque tout type de texte.

Par exemple, si c’est une popup, vous pouvez toujours utiliser un titre.

S’il s’agit d’un courriel, le titre est le sujet et ainsi de suite.

Voici quelques techniques que vous pouvez essayer lorsque vous écrivez vos titres.

Vous pouvez en combiner une ou plusieurs dans un même titre.

1. Si possible, incluez le mot “Vous” ou “Votre” dans le titre. Ils sauront immédiatement que cette annonce, cette page de vente, etc. est pour eux. Cela va naturellement attirer leur attention.

Exemples :

• Avez-vous déjà bafouillé lors d’une soirée ?
• Découvrez la fortune qui se cache dans votre salaire
• Six types d’investisseurs : Dans quel groupe êtes-vous ?

2. Vous pouvez inclure certains des principaux avantages dont ils peuvent bénéficier. Essayez de les surprendre immédiatement.

Exemples :

• Un nouveau régime alimentaire brûle plus de graisses que si vous couriez 158 kilomètres par semaine
• Comment obtenir de la publicité gratuite et de la promotion gratuite !

3. Utilisez le mot GRATUIT ou sans frais si nécessaire.

Exemples :

• Livre gratuit – On vous dévoile 12 secrets pour mieux entretenir votre pelouse
• Comment rédiger un email de suivi qui donne des résultats (plus des modèles gratuits)

4. Suscitez la curiosité.

C’est très puissant pour attirer l’attention. Rendez votre public curieux de trouver une réponse.

Exemples :

• Comment une nouvelle découverte a transformé une fille ordinaire en canon de beauté
• Êtes-vous prêt à utiliser l’auto hypnose pour que la vie vous donne ce que vous voulez ?
• Découvrez comment augmenter votre QI et votre intelligence

5. Utilisez le mot “secret”. Une fois de plus, cela suscite également la curiosité.

Exemples :

• Secrets d’initiés sur la rédaction d’annonces de vente “spécifiques aux femmes” qui persuadent comme par magie les femmes d’ouvrir leur portefeuille et d’acheter
• Le secret méconnu du succès créatif de Pixar

6. Utilisez le sentiment d’urgence pour les convaincre qu’ils doivent regarder ça MAINTENANT !

Exemples :

• 10 cadeaux de dernière minute pour la Saint-Valentin que vous pouvez acheter aujourd’hui
• Les cinq tendances les plus dangereuses rencontrées par tous les grands cabinets d’avocats aujourd’hui

7. Utilisez leur prénom ou leur nom complet si vous le connaissez, par exemple dans l’objet du courriel.

Si vous envoyez des courriers électroniques, n’en abusez pas souvent ou cela devient moins efficace.

Ainsi, utilisez leur nom peut-être une fois sur 5 ou 6 dans vos emails.

2) Faites appel à vos abonnés

Cela fonctionne très bien, par exemple dans les publicités Facebook. Ils sauront instantanément que l’annonce est spécifiquement pour eux.

3) Image qui attire l’attention

Cela fonctionne particulièrement bien dans les publicités Facebook. Utilisez une image claire et accrocheuse. Les visages de personnes heureuses fonctionnent bien sur Facebook.

La mauvaise façon d’attirer l’attention

Vous pouvez attirer l’attention en les provoquant ou en les insultant, par exemple “Votre publicité est nulle”.  Mais c’est une attaque, ils n’aimeront pas, donc ce n’est pas efficace.

Volet n° 2 de l’AIDA “Intérêt”

Une fois que vous avez leur attention en utilisant l’une de ces méthodes, vous avez besoin de quelque chose pour garder cette attention.

L’objectif est maintenant de leur faire dire : “Ça m’intéresse, je veux en savoir plus”.

La plupart des visiteurs ont une courte durée d’attention.

Vous devez maintenir leur intérêt pour qu’ils continuent à lire votre message.

C’est particulièrement important dans les premiers paragraphes car, en quelques secondes, ils vont décider s’ils veulent continuer à lire ou passer à autre chose.

Mais il faut aussi qu’ils restent intéressés tout au long de la lecture. Il ne faut surtout pas les ennuyer.

Techniques pour susciter l’intérêt

1) Bref et concis

Utilisez des paragraphes et des phrases courtes pour vous assurer de ne pas ennuyer vos lecteurs. Les gens n’aiment pas lire de longs paragraphes sur les pages web.

Aussi intéressant que soit votre texte, peu de gens liront quelque chose de ce genre :

C’est une technique que vous pouvez appliquer sur l’ensemble de votre document.

2) Utilisez des mots de pouvoir

Les mots de pouvoir, également appelés mots “magnétiques”, sont des mots ou des phrases intéressants qui peuvent remplacer des mots plus courants.

Par exemple :

“Il avait peur d’essayer les nouveaux exercices…” ==>”Il a eu une peur bleue d’essayer les nouveaux exercices…

Ce dernier attire davantage votre intérêt et votre attention. Et vous pouvez utiliser des caractères gras, italiques ou soulignés pour rendre le tout visuellement attrayant.

Les mots clés et les styles de police (gras, italique et souligné) peuvent être utilisés dans l’ensemble de votre texte, et pas seulement au début.

3) Encarts

Ils sont utilisés pour deux raisons principales.

a) Pour rendre votre texte plus lisible. Cela est particulièrement vrai si vous rédigez un très long courriel, une annonce, une lettre de vente, etc.

b) Certaines personne font défiler la page de haut en bas à la recherche de quelque chose d’intéressant. Les sous-titres peuvent capter leur intérêt parce qu’ils sont gros et faciles à voir en parcourant la page.

Mais ils doivent être bien écrits pour capter leur intérêt. Faites le même effort pour écrire les encarts que pour le titre principal.

Plus votre texte est long, plus vous pouvez utiliser d’encarts.

4) Les paragraphes d’introduction

Les premiers paragraphes sont les plus importants car c’est la première chose que la plupart des prospects lisent après le titre.

Ils doivent capter leur attention, de sorte qu’après le titre, ils continuent à lire votre article.

Il existe deux méthodes pour rédiger la partie introductive/les premiers paragraphes.

Méthode 1) Utilisez un modèle prédéfini

La méthode la plus simple est d’utiliser un modèle prédéfini pour les paragraphes d’ouverture.

Ces modèles comportent de nombreuses accroches différentes

Par exemple :

“Aimeriez-vous apprendre une formule simple que j’ai développée à partir de nombreuses années de recherche et qui peut vous apporter le parfait _____ et surtout le _____ ?”

Cette question va droit au but.

Elle éveille la curiosité en mentionnant d’emblée les avantages de l’offre. Cela peut fonctionner par exemple dans de courts emails.

Dans une page de vente, vous disposez de plus d’espace, vous pouvez donc commencer par une histoire intéressante.

Les histoires sont très bonnes pour capter l’intérêt de votre public. Mais il n’est pas si facile d’écrire une histoire intéressante.

Les histoires peuvent également être utilisées dans le volet “Désir” du programme AIDA.

Méthode 2) Poser des questions.

Vous pouvez également capter leur intérêt en posant des questions.

Par exemple :

Comment vous sentiriez-vous si vous vous réveilliez demain, regardiez dans le miroir et voyiez un visage clair, sain et sans acné ?

Vous sentiriez-vous mieux ?

Plus sain ?

Plus attrayant ?

Posez-leur des questions pour les aider à imaginer quelque chose qu’ils veulent vraiment et qu’ils aimeraient avoir (que votre produit peut leur apporter) ! Ces questions sont intéressantes car elles se rapportent à des choses qu’ils veulent vraiment.

Lorsqu’on voit des questions, on se sent presque obligé d’y répondre mentalement.

Vous voulez qu’ils répondent mentalement “OUI, je veux ça” ou “OUI, j’en ai besoin!”  S’ils répondent “Oui”, ils continueront à lire pour savoir comment !

Voici quelques autres conseils à suivre pour rédiger le paragraphe d’introduction.

Continuez avec la même idée.

Afin de conserver leur intérêt, le premier paragraphe doit poursuivre avec l’idée que vous avez mentionnée dans le volet “attention”, c’est-à-dire dans le titre.

Ainsi, si votre titre est “10 cadeaux de dernière minute pour la Saint-Valentin que vous pouvez acheter aujourd’hui

Autant que vous puissiez écrire quelque chose en rapport avec cela.

Exemple :

Avez-vous oublié d’acheter un cadeau pour la Saint-Valentin ? Eh bien, c’est votre jour de chance…

Est-ce que c’est pour moi ?

Lorsqu’ils liront le premier paragraphe, ils décideront si cette chose leur sera bénéfique ou non. Ils se posent mentalement la question “Est-ce que c’est pour moi ?”.

Alors évitez d’utiliser des mots comme “je”, “moi”, “nous”. Ne parlez pas de vous, sauf si vous allez partager une histoire intéressante. Sinon, vous perdrez rapidement leur intérêt.

Utilisez le mot “vous” et “votre” plus souvent. Montrez-leur que c’est quelque chose qui va leur être bénéfique. Quelque chose qu’ils trouveront utile et précieux.

Vous pouvez parler des problèmes auxquels ils sont confrontés pour leur montrer que vous vous intéressez à eux. Ils comprendront que tout cela est dans leur intérêt.

Vos prospects cherchent des solutions à leurs problèmes. Vous devez donc leur montrer d’emblée que cette offre/annonce/email, etc., est conçue spécialement pour les aider !

Utilisez des faits et des citations.

Dans la première partie, vous pouvez également utiliser des faits, des chiffres ou des citations intéressants.

Exemples :

Dites-leur qu’il y a une solution.

Après les premiers paragraphes, vous pouvez commencer à parler un peu de votre solution.

Ne révélez pas encore tous les détails. Vous révélerez les avantages et tout le reste dans le volet “Désir” du programme AIDA.

Pour l’instant, donnez-leur juste un peu d’espoir qu’il y a une solution.

5) Utiliser la vidéo

Les gens adorent regarder des vidéos.

Certaines personnes scannent votre page de vente à la recherche de quelque chose d’intéressant. Une vidéo pourrait très bien être la chose qui capte leur intérêt.

• Si votre offre est un logiciel, vous pouvez leur montrer comment il fonctionne.
• S’il s’agit d’un site réservé a ses membres, vous pouvez leur donner un aperçu de ce qu’ils y découvriraient
• S’il s’agit d’un cours sur vidéo, vous pouvez leur expliquer tous les modules qu’il contient.

Dans une page de vente ou une page opt-in, la vidéo peut également être placée à côté ou sous le titre. Ce type de lettre de vente est connu sous le nom de lettre de vente vidéo (VSL).

6) Offrir un bonus

Donnez-leur une partie de votre produit gratuitement pour les intéresser à ce que vous pouvez leur offrir.

Par exemple, une démo, un essai, un échantillon, etc.

S’il s’agit d’un ebook ou d’un livre, permettez-leur de télécharger gratuitement le premier chapitre. S’il s’agit d’un programme audio, donnez-leur un aperçu gratuit.

Quoi que vous leur donniez, assurez-vous que c’est quelque chose qu’ils vont probablement aimer.

Ne leur donnez pas le chapitre Introduction d’un livre électronique si c’est le chapitre le plus ennuyeux.

Passons maintenant au troisième volet du programme AIDA.

Volet n°3 de l’AIDA “Désir”

Jusqu’à présent, vous avez réussi à attirer l’attention des lecteurs et à susciter un certain intérêt pour qu’ils continuent au moins à lire votre article.

Vous devez maintenant susciter le désir pour ce que vous offrez.

Vous voulez leur montrer comment votre offre va les aider et améliorer leur vie. Pour qu’ils commencent à le désirer !

N’oubliez pas que la plupart des techniques (dans n’importe quelle composante du programme AIDA) peuvent être utilisées dans n’importe quel type de texte, par exemple les courriers électroniques, les annonces, les lettres de vente, les pages opt-in, les pop-ups, etc.

1) Ajouter des bonus

Cela augmentera la valeur perçue de votre offre et leur désir de la posséder. Mais ne leur donnez pas des produits qu’ils peuvent facilement trouver gratuitement avec une simple recherche sur Google. Offrez leur quelque chose d’une valeur considérable.

2) Témoignages/études de cas

Si d’autres ont résolu le même problème qu’eux ou ont obtenu un certain succès, cela augmente leur désir de posséder le même produit pour obtenir les mêmes résultats.

Les études de cas sont comme des témoignages, mais elles contiennent plus de détails sur le succès et les résultats obtenus par le client.

Vous pouvez également utiliser des photos “avant et après”. Il vous faudra peut-être faire preuve d’un peu de créativité à cet égard.

3) Susciter la curiosité

Choisissez quelque chose de vraiment intéressant qu’ils vont apprendre dans l’ebook/le livre et mentionnez ensuite le numéro exact de la page où ils peuvent le trouver.

Si vous proposez un cours audio ou vidéo, indiquez-leur le numéro de la piste ou du module où ils peuvent le trouver.

On énumère généralement tout cela point par point et cela ,marche bien, que ce soit dans des emails, des annonces, des lettres de vente, etc…

Cela éveille la curiosité et le désir de s’approprier le produit et de se rendre sur cette page pour en découvrir le contenu.

Cela fonctionne particulièrement bien si vous leur promettez une solution rapide pour un problème particulier auquel ils sont confrontés. Il leur suffit donc de se rendre sur cette page.

Si vous leur proposez un livre électronique, vous pouvez leur montrer la “Table des matières”. S’il s’agit d’un cours vidéo, placez tous les modules et sous-modules de chaque vidéo pour qu’ils puissent voir tout ce qu’ils vont apprendre.

Cela crée de la curiosité et un désir de posséder le produit pour apprendre/découvrir toutes ces choses.

4) Avantages

Expliquez les avantages de votre produit. Faites-leur comprendre tous les avantages dont ils vont bénéficier lorsqu’ils recevront votre offre.

Vous pouvez ici aussi utiliser des pistes à puces à cet effet.

Cela fonctionne bien car ce sont des phrases courtes et pleines d’avantages. Vous pouvez créer une longue liste avec autant de points d’avantages que possible.

Les prospects sont alors capables de lire les avantages les uns après les autres…

Montrez-leur comment votre offre peut changer leur vie et résoudre leurs problèmes.

5) Utilisez la technique de l’aversion à la perte

En un mot, les gens veulent éviter de perdre plus qu’ils ne veulent gagner. Cela tient à leur peur de la douleur, de quelque nature qu’elle soit. En gros, cela signifie que la douleur de la perte est plus forte que la joie du gain.

Comment utiliser l’aversion aux pertes pour générer du désir

Pour ce faire, il existe deux méthodes majeures.

Méthode 1) Points douloureux

Vos prospects ont des problèmes (problèmes spécifiques) auxquels vous proposez (produit, service, etc.) de remédier. Soulignez ces problèmes et expliquez-leur comment votre offre peut les résoudre.

La tendance à préférer éviter la douleur crée le désir de posséder votre produit.

En outre, s’ils n’acceptent pas votre offre, ils perdront la possibilité de résoudre leurs problèmes et tous les avantages que cela aurait pu leur apporter.

La crainte de perdre une opportunité qui peut changer leur vie peut également générer un désir de souscrire à l’offre.

Dressez une liste des points sensibles de votre prospect, de tous les problèmes/questions, etc. que votre offre résout. Rédigez ensuite une annonce et communiquez-la au plus grand nombre possible.

Par exemple, si vous vendez un déodorant, vous pouvez leur raconter une petite histoire embarrassante pour leur rappeler combien cela peut être douloureux. Il peut s’agir de quelque chose qui vous est arrivé, d’une personne que vous connaissez ou d’une histoire inventée de toutes pièces.

Exemple:

“Est-ce que cela vous est déjà arrivé ? Vous êtes allé à un rendez-vous et après plusieurs heures à essayer toutes les attractions du Luna Park, vous avez commencé à transpirer et à sentir mauvais. Vous avez essayé de cacher votre gêne, en vain…

Au lieu de vous amuser, vous avez passé le reste de la soirée à vous en inquiéter.

Peut-être avez-vous commencé à vous demander si votre rencard l’avait aussi remarqué.

Vous n’êtes pas seul avec ce genre de problème, et heureusement, il existe une solution permanente !

Vous pouvez mettre autant de détails que vous voulez dans l’histoire. Cela leur rappellera combien il est douloureux de transpirer et de sentir mauvais.

Cela les incite à désirer ce que vous leur proposez pour éviter cette douleur.

Une fois que vous avez mentionné les points douloureux, présentez votre offre comme la solution. Pour ce faire, vous pouvez utiliser la technique n°4 (leur faire connaître tous les avantages) et la méthode suivante.

Méthode 2) Imager la vie “parfaite

Aidez-les à se représenter en train de posséder et d’utiliser ce que vous leur offrez. Faites-leur comprendre les avantages et leur nouvelle vie.

Faites-leur savoir comment votre offre peut être utilisée pour résoudre leurs problèmes. Conduisez-les de la douleur au soulagement.

Ainsi, ils réaliseront que s’ils n’obtiennent pas ce que vous leur proposez, ils perdront manifestement beaucoup.

La tendance à préférer éviter la perte et la douleur crée le désir d’obtenir ce que vous offrez.

Vous pouvez les aider à visualiser en utilisant des mots comme “image”, “imaginer” et “visualiser”.

6) Utilisez la technique du “simple effet de la propriété”

Cela s’explique par le fait que les personnes qui possèdent un bien ont tendance à l’évaluer plus positivement que les personnes qui n’en possèdent pas. Ils le jugent plus attrayant ou le trouvent plus agréable.

Cela génère donc un désir de le posséder.

Et cela fonctionne même si les gens ne font qu’imaginer qu’ils possèdent le produit.

Comment utiliser le “simple effet de propriété” pour générer le désir

Cette méthode est similaire à la précédente (Imager la vie “parfaite”) mais cette fois-ci, vous les amener a imaginer qu’ils ont le produit et s’en servent.

L’objectif est de déclencher leurs sens (vue, ouïe, odorat, goût et toucher) pour leur faire imaginer, ce que ce serait de posséder cela.

Voici quelques moyens pour y parvenir :

1) Faites des captures d’écran de ce que vous offrez, surtout s’il s’agit d’un logiciel, d’une application, afin qu’ils puissent déjà le voir. Vous pouvez également enregistrer une vidéo pour démontrer ses caractéristiques/avantages.

2) Utilisez la vidéo pour qu’ils puissent voir ce que vous offrez, par exemple un livre. Tenez-le dans vos mains et tournez les pages.

3) Utilisez une belle préouverture numérique.

4) Utilisez des images pour les aider à visualiser l’utilisation de votre produit.

5) Utilisez votre texte, par exemple : “Une fois que vous avez téléchargé ce programme audio, tout ce que vous avez à faire est d’utiliser une bonne paire d’écouteurs, de lire le premier fichier mp3, de vous installer confortablement, de vous détendre et d’écouter attentivement les instructions !

Aidez-les à s’imaginer posséder votre produit et l’utiliser pour transformer leur vie, pour passer de la douleur au soulagement.

Plus vous faites cela, plus ils ont l’impression de posséder le produit, et donc de l’aimer et d’y penser positivement.

Résumé rapide

Voici un bref résumé des deux dernières techniques de la partie “Désir” de l’AIDA. Elles sont très similaires l’une à l’autre.

1) Aversion à la perte

a) Citez leurs “points douloureux”. Cela crée un désir pour le produit qui va leur faire éviter leur douleur actuelle. Positionnez ensuite votre offre comme étant la solution.

b) Aidez-les à imaginer leur nouvelle vie “parfaite” et de tous les avantages qu’elle leur procure. Cela génère un désir de posséder le produit en question pour éviter la douleur de manquer cette vie et ces avantages.

2) “Simple effet de propriété”

Utilisez du texte, des images et des vidéos pour les aider à s’imaginer posséder et utiliser votre produit. Ils commenceront ainsi à l’envisager de manière plus positive et à le trouver plus attrayant.

Passons maintenant au dernier volet du programme AIDA.

Volet n° 4 de l’AIDA : “ACTION”

Ce composant se trouve tout en bas de votre document. C’est généralement la partie la plus facile.

La partie action est assez simple.

Il existe des techniques que vous pouvez utiliser pour insuffler a vos prospects un désir ou volonté d’achat immédiat. Parce que les gens ont tendance à la procrastination.

Rappelez-vous une fois de plus que ces techniques peuvent être utilisées dans tout type de support, par exemple dans les courriers électroniques, les publicités, les lettres de vente, les fenêtres pop-up, etc.

Bien entendu, plus vous disposez d’espace, plus il vous sera facile d’utiliser certaines de ces techniques.

Par exemple, dans une petite annonce Google PPC, vous ne pouvez pas tout faire.

Techniques pour inciter les prospects à agir

1) Utiliser la “loi de réciprocité”.

La “loi de réciprocité” stipule que lorsque quelqu’un fait quelque chose de gentil pour vous, vous développez une envie de faire quelque chose de gentil pour lui.

Comment utiliser la “loi de réciprocité” dans votre texte :

Veillez à ajouter des bonus à votre offre, des avantages ou des récompenses.

Ceux-ci sont généralement ajoutes juste après la fin du volet “Désir” du programme AIDA.

Ils verront la valeur ajoutée gratuite et seront plus enclins à accepter votre offre.

Mais n’ajoutez pas un tas de petits bonus de mauvaise qualité que les gens peuvent trouver gratuitement avec une recherche sur Google.

2) Utilisez une “garantie de remboursement”.

Exemples :

Dans un popup : “Vous n’avez rien à perdre. Si ces “secrets” ne vous aident pas à cultiver de splendides orchidées, vous pouvez vous désabonner à tout moment”.

Dans une page opt-in : “Ce logiciel est 100% GRATUIT ! S’il ne vous aide pas à écrire un meilleur texte, vous pouvez simplement le désinstaller, vous n’avez rien à perdre en l’essayant”.

Ceci est généralement placé juste après que vous ayez mentionné les bonus.

Cela élimine toute crainte. Il s’agit généralement d’une crainte de perdre du temps et/ou surtout de l’argent. Cela les aidera à comprendre qu’ils sont en sécurité.

3) Demandez-leur d’agir

Même s’ils désirent le produit, les gens ont besoin qu’on leur dise ce qu’ils doivent faire, sinon ils procrastinent.

Si vous ne leur demandez pas, ils décideront de “réfléchir” ou de faire quelque chose plus tard. Ils oublieront probablement tout cela le lendemain, surtout avec toutes les distractions en ligne.

Vous devez donc être un leader, dites-leur alors exactement ce qu’ils doivent faire maintenant !

Les gens aiment suivre des instructions précises.

Exemples :

• “Cliquez sur le gros bouton bleu ci-dessous pour réclamer votre exemplaire dès maintenant”.
• “Cliquez ici maintenant pour vous inscrire au webinaire gratuit” !

Appel à l’action

Au moins UN lien ou UN bouton doit contenir des instructions simples comme ces exemples.

S’il y a assez de place, comme dans une page de vente, vous pouvez placer le même bouton, plusieurs fois. Vous pouvez également placer plusieurs liens de texte, et non pas un seul.

Vous pouvez également utiliser une combinaison de boutons et de liens de texte.

N’utilisez pas non plus trop de liens ou de boutons.

Vous ne voulez pas prendre le risque de vous montrer trop répétitif, et de donner l’impression de supplier.

Estimez le bon nombre en fonction de la longueur du texte que vous avez écrit en vous servant du programme AIDA. Par exemple, si vous écrivez un court courriel, n’insérez pas plus de deux liens. Sinon, cela deviendra trop répétitif.

4) Utiliser un texte orienté vers l’action

Vous pouvez écrire un texte orienté vers l’action qui incitera les gens à cliquer sur ces liens/boutons.

Si vous leur donnez une raison pour laquelle ils devraient agir maintenant, cela aura plus de sens. Cela fonctionnera donc mieux.

On peut alors se servir d’une offre limitée dans le temps.

Le concept d’aversion à la perte est ainsi utilisé une fois de plus.

Les gens veulent échapper à la douleur.

Ils ont peur de perdre ou de passer à côté d’une offre spéciale.

Ils doivent donc agir !

Exemples

• L’offre limitée peut être pour une réduction (qui expire après un certain temps)
• Vous pouvez ajouter un bonus supplémentaire jusqu’à une certaine date ou pour le premier nombre X d’acheteurs
• Vous pouvez également leur dire que vous allez augmenter le prix après un certain temps, un certain nombre de ventes ou pour une autre raison.

Quelle que soit la tactique que vous utilisez, ne mentez pas.

Si vous promettez d’augmenter le prix, vous devez le faire. Sinon, dites quelque chose comme “Je pourrais décider d’augmenter le prix une fois que j’aurai reçu quelques témoignages supplémentaires…”.

Si l’offre expire après un certain temps, vous pouvez utiliser un compte à rebours. Vous pouvez le mettre dans vos lettres de vente et même dans vos e-mails.

5) Utiliser les postscriptums (P.S.)

Après votre nom, vous pouvez mettre quelques postscriptums. Vous y avez la possibilité d’en rajouter et d’y placer un dernier lien ou bouton.

Les postscriptums résument généralement l’objet de l’offre, et vous pouvez également y lancer un appel à l’action. Vous pouvez également leur rappeler une fois de plus les récompenses qu’ils recevront.

Conclusion

La formule de rédaction AIDA est probablement la plus simple à mettre en œuvre.

Elle peut être utilisée pour toute publication nécessitant une action de la part d’une personne, par exemple un achat ou un abonnement.

Bien entendu, vous ne devez pas nécessairement utiliser AIDA dans chaque courriel, annonce ou texte que vous rédigez.

Toutefois, les techniques présentées dans ce guide fonctionneront bien même si vous utilisez une autre formule ou un autre modèle, tel que le “modèle de page de vente parfaite”.