Anatomie d’une page de vente


Grâce à cette dissection d’une page de vente, vous pourrez bientôt écrire la vôtre.

 

Avez-vous déjà eu envie d’écrire une page de vente qui pourrait vendre n’importe quoi ?

Voici quelques conseils pour rédiger une page de vente de qualité.

 

Attirer l’attention !

La première étape de la rédaction d’une lettre de vente consiste à attirer l’attention de votre prospect.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi la plupart des pages de vente commencent par un énorme avertissement en plein visage ?

C’est parce que la personne qui écrit la lettre veut s’assurer que vous allez la lire.

Nous sommes humain et si une page web commence par des mots comme “avertissement” ou “danger”, alors nous y jetterons probablement un deuxième coup d’œil.

Pour commencer votre page de vente, vous avez besoin d’un titre court et percutant, qui offre aux lecteurs un “comment faire”, un “secret” ou un “avertissement”.

 

 

Problèmes et solutions

L’étape suivante consiste à convertir ce second regard en une considération plus soutenue de ce que vous vendez (ce n’est pas ce que vous pensez, mais j’y reviendrai plus tard).

Vous devez expliquer à vos lecteurs quel est le problème et leur proposer une solution. Il s’agit de faire en sorte que les lecteurs ressentent une certaine douleur avant de leur donner l’antidote.

Votre produit ou service est cet antidote.

 

 

Le convaincant

On pourrait penser qu’ils sont maintenant prêts à acheter, mais il reste encore beaucoup de chemin à parcourir.

Je ne sais pas pour vous, mais je suis un sceptique né, donc j’ai besoin que vous me convainquiez de vous écouter.

En d’autres termes, dites-moi quels sont vos titres de compétences et fournissez-moi quelques témoignages.

Cependant, même cela ne suffit pas. Avant de donner mon argent durement gagné, je veux savoir en quoi le produit me profite.

 

En quoi cela m’aidera-t-il ?

Si vous avez du mal à rédiger ce texte, examinez les caractéristiques du produit ou du service et voyez ensuite comment elles aideront les personnes qui lisent votre argumentaire de vente.

Lorsque vous vendez un produit d’amaigrissement, les gens mettent l’accent sur le fait qu’il faut se remettre en forme.

Avec un produit d’information, l’avantage peut être d’en savoir plus que la personne suivante afin que vous puissiez en profiter.

Vous devez également apporter la preuve que cela fonctionne.

 

 

Faites une offre

La partie suivante de votre page de vente est la plus importante.

Vous vous souvenez quand j’ai dit que vous ne vendiez pas le produit ?

Eh bien, selon les copywriters professionnels, ce que vous vendez vraiment, c’est l’offre, parce que c’est ce qui fera acheter les gens.

C’est pourquoi la plupart des pages de vente mettent l’accent non seulement sur le produit principal, mais aussi sur toutes les choses gratuites qui font que cela vaut la peine de payer.

Une façon de rendre les gens plus désireux d’acheter est de fixer une limite à ce qui est disponible ou à la durée de disponibilité.

Vous voulez que les gens achètent maintenant, et c’est un moyen qui a fait ses preuves.

 

 

Garanties

Certaines personnes peuvent encore être réticentes, craignant de jeter de l’argent par les fenêtres.

C’est pourquoi la plupart des pages de vente proposent une garantie de remboursement ou un essai sans risque (ces mots vous sont-ils familiers ?).

Une fois que vous avez fait cela, c’est le moment de l’appel à l’action, où vous faites savoir aux lecteurs comment ils peuvent accepter l’offre.

Sur de nombreuses lettres de vente en ligne, il s’agit d’un bouton ou d’un lien sur lequel les lecteurs peuvent cliquer pour payer et obtenir le produit.

Dans une lettre de vente imprimée, vous devrez peut-être envoyer un formulaire par la poste.

 

Avertissements et rappels

Il y a une dernière chance de rassembler les lecteurs qui ne sont pas encore convaincus par ce qu’ils ont lu.

Après tout, s’ils lisent encore, ils sont probablement à moitié vendus sur le produit ou le service.

En tant qu’écrivain, c’est votre travail de conclure la vente.

Le moment est venu de donner un nouvel avertissement sur les conséquences de l’absence du produit, suivi d’une annonce de service public, où vous leur rappelez l’offre.

 

C’est tout : vous avez fait tout ce que vous pouviez.

Examinez la plupart des lettres de vente et vous verrez qu’elles comportent tous ces éléments.

 

Une page de vente pour vous ?

 

Et si vous n’avez pas l’envie ou la volonté d’écrire une page de vente qui rapporte ?

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