Comment ne pas écrire une page de vente

Les pages de vente sont d’excellents outils permettant aux entreprises de générer des prospects.

Que vous soyez uniquement une entreprise en ligne ou que vous soyez une entreprise de bricolage, les lettres de vente par courrier postal et les courriers électroniques peuvent vous permettre d’obtenir des prospects que vous pouvez convertir en ventes. Mais – et c’est important – seulement si vous y parvenez.

Les copywriters et les spécialistes du marketing de contenu utilisent justement leurs compétences en matière de lettres de vente et d’email marketing pour vous aider à vendre plus.

Il existe de nombreux “experts” qui expliquent comment rédiger au mieux une lettre de vente. Concentrons-nous sur ce qu’il ne faut pas faire lorsque vous rédigez votre page de vente afin d’éviter ces pièges courants.

1. Moi, je, nous, notre

Si ces mots apparaissent trop souvent dans votre contenu, c’est que vous ne vous concentrez pas sur le bon sujet.

Il est difficile de ne pas dire à vos lecteurs à quel point votre produit ou service est merveilleux et à quel point votre entreprise est excellente.

Le point essentiel que vous devez comprendre lorsque vous élaborez  une réponse directe est que les lecteurs ne se soucient pas vraiment de vous et de votre entreprise. Ils ne s’intéressent qu’à ce qu’ils y gagnent.

Écrivez chaque phrase avec en pensant à leur point de vue à eux.

Vous voulez montrer aux lecteurs qu’est-ce qu’ils ont à y gagner, comment leur vie sera meilleure, ou comment vous pouvez les aider à soulager un point sensible.

N’oubliez pas que tout tourne autour d’eux et de ce qu’ils veulent ou ont besoin.

2. Spam

Ce n’est pas parce que vous avez une adresse email qu’il s’agit d’un prospect ou d’une cible valable.

Si vous voulez tirer le meilleur parti de vos ressources, ne lancez pas d’email en masse à des personnes inconnues. Vous obtiendrez une bien meilleure réponse si vous ciblez vos emails vers des entreprises ou des personnes qui répondent à vos critères de qualité.

Certaines entreprises utilisent la technique du spray pour le marketing par e-mail. Elles pulvérisent leurs emails à grande échelle et espèrent que quelque chose va coller.

Vous devez avoir une approche plus ciblée.

Sélectionnez soigneusement les adresses électroniques et les noms, et faites des recherches pour savoir si l’entreprise correspond à votre produit ou service.

Par exemple, les fournisseurs de SaaS peuvent utiliser certaines bases de données pour savoir quels logiciels une entreprise utilise actuellement, de sorte que vous ne visez que ceux qui sont prêts à passer sur votre plateforme.

3. Une prose verbeuse

Un prospect veut que votre page de vente aille droit au but immédiatement.

S’il n’arrive pas à comprendre, dans la première ou la deuxième phrase, de quoi traite votre lettre ou votre email, il s’en débarrassera.

Courte, agréable et précise, chaque mot doit compter.

1. Présentez ce que vous pouvez faire pour eux et comment ils en bénéficieront
2. Qui vous êtes (la personne qui envoie la lettre/le courrier électronique)
3. Ce qu’ils doivent faire ensuite (par exemple, demander une consultation, programmer une démonstration, cliquer sur un lien)

Toute grande lettre de vente a un début (où vous captez leur attention), un milieu (où vous dites aux lecteurs ce qu’elle leur apporte) et une fin (où vous leur dites quelles sont les prochaines étapes).

4. Ennuyeux…

Le fait d’être ennuyeux sonne la fin de la courte durée d’attention de votre lecteur.

Une fois que vous avez perdu son attention, oubliez toutes les bonnes choses que vous voulez qu’il sache.

Bien qu’il n’y ait rien de mal à partir d’un modèle d’e-mail ou d’une page de vente, il vous faut absolument une page de vente personnalisée.

Faites en sorte que le message s’adresse directement à votre lecteur.

Donnez-lui une raison de continuer à lire.

Le meilleur moyen est d’utiliser de manière stratégique des titres captivants.

Utilisez les titres pour guider vos lecteurs dans votre lettre. Assurez-vous qu’il comprenne votre intention à partir des titres seulement. De nombreux lecteurs lisent les titres et votre message à la fin de la page et s’arrêtent là.

5. Manque d’appel à l’action

Si vous ne demandez pas à votre lecteur de faire quelque chose tout au long de votre page de vente, il ne saura pas ce que vous attendez de lui.

En leur donnant de nombreuses occasions d’appeler, d’envoyer des emails, de cliquer ou de prendre d’autres mesures, vous augmentez vos taux de conversion.

Et plus vous donnez d’options à vos lecteurs, plus ils sont susceptibles d’agir. En effet, si vous ne leur demandez pas, ils ne répondront jamais comme vous le souhaitez.

6. Mauvais ton

Si vous écrivez d’une personne à une autre, un ton conversationnel est idéal.

Mais si vous écrivez des lettres ou des courriels de vente en B2B, vous voulez un ton plus professionnel.

N’utilisez pas d’abréviations comme vous pourriez le faire pour les SMS. Etre trop désinvolte et familier lorsque vous écrivez d’une entreprise à une autre ne vous aidera pas.

Montrer votre personnalité est une bonne chose, mais ne faites pas de blagues déplacées ou de mots un peu osés.

7. Erreurs et fautes de frappe

Aïe ! Quelle horrible façon de se présenter.

Même une seule faute d’orthographe peut faire en sorte que la meilleure lettre de vente finisse à la poubelle.

Pensez à la façon dont vous utilisez votre boîte de réception d’email.

Si vous voyez un titre avec des fautes d’orthographe, ne le supprimez-vous pas ? Ce n’est évidemment pas professionnel et cela ne vaut certainement pas votre temps.

Assurez-vous également de vérifier deux, voire trois fois le nom de votre prospect, le nom de votre entreprise et les différentes informations personnelles. Ce sont les informations les plus importantes et donc le pire endroit pour faire une faute d’orthographe.

Conclusion

En tant que copywriter, la qualité de vos pages de vente et de vos email peut vous permettre d’augmenter votre clientèle et vos revenus.

Faites-en sorte que chaque nouveau client que vous recevez est si satisfait de votre travail qu’il vous recommande à un ami ou à un collègue.

La théorie des intérêts composés peut vous aider à comprendre comment vous pouvez développer votre activité de manière exponentielle en écrivant quelques lettres de vente bien rédigées.

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