Les achats de panique sont un jackpot pour certaines entreprises, mais pas pour d’autres Commençons par les statistiques. En raison de la pandémie, 6 000 milliards de dollars de richesses ont été effacés de la bourse en une semaine. Qui aurait pu penser qu’un marché local dans une ville pourrait déclencher une réaction en chaîne […]
David Ghrenassia
Ventes en startup – Comment convertir vos premiers leads en clients
Il est déjà assez difficile d’intéresser un client potentiel à votre produit, mais malheureusement, l’intérêt précoce d’un lead est loin d’être une vente. Voici comment aller plus loin et convertir vos premiers prospects en véritables clients payants. Trouvez leur problème Commencez par interroger le client sur ses problèmes. Ne supposez pas que vous connaissez […]
Email de vente – Résistez à l’envie de vendre
Avec des cadres qui reçoivent plus de 140 emails par jour, la probabilité que votre email soit reçu par eux est minime. La clé d’un bon e-mail centré sur le client est de fournir de la valeur et de résister à l’envie de vendre. Votre objectif, en tant que professionnel de la vente, est d’engager […]
Comment Amazon utilise la psychologie pour stimuler les ventes
Décoder la science qui se cache derrière l’expérience de dépendance des clients d’Amazon “Nous avons eu trois grandes idées chez Amazon que nous avons gardées pendant 18 ans, et elles sont la raison de notre succès : Faire passer le client en premier. Inventer. Et être patient”. – Jeff Bezos Amazon semble être le Terminator […]
Le marketing sans vente est inutile
En vérité, le marketing est la foi et les ventes sont les œuvres. Le marketing sans vente, c’est comme un chien qui aboie et ne mord pas. Si votre responsable marketing essaie de vous convaincre qu’il n’est pas en charge des ventes, il a raison. Mais renvoyez-le quand même. C’est une façon de penser tellement […]
Tout le monde veut des leads mais personne ne veut vendre
Les leads sont l’élément vital de toute entreprise. Sans leads, votre entreprise ne gagne pas d’argent. C’est pourquoi de nombreuses entreprises considèrent les leads comme la ressource la plus précieuse qui existe. Les leads sont un sujet qui ne disparaît jamais et vous n’en avez jamais assez. Les leads de vente sont la cause de […]
Anatomie d’une page de vente
Grâce à cette dissection d’une page de vente, vous pourrez bientôt écrire la vôtre. Avez-vous déjà eu envie d’écrire une page de vente qui pourrait vendre n’importe quoi ? Voici quelques conseils pour rédiger une page de vente de qualité. Attirer l’attention ! La première étape de la rédaction d’une lettre de vente […]
Comment ne pas écrire une page de vente
Les pages de vente sont d’excellents outils permettant aux entreprises de générer des prospects. Que vous soyez uniquement une entreprise en ligne ou que vous soyez une entreprise de bricolage, les lettres de vente par courrier postal et les courriers électroniques peuvent vous permettre d’obtenir des prospects que vous pouvez convertir en ventes. Mais – […]
La douleur comme outil de vente
Une solution heureuse contre une inactivité douloureuse… Imaginez la situation suivante. Vous êtes tranquillement installé chez vous, et vous voyez une publicité sur Youtube ou à la télévision. Cette publicité porte sur un traitement contre la chute des cheveux. Il existe deux versions de cette publicité pour ce produit : La première version vous […]
Une newsletter n’est pas une stratégie, c’est une tactique
Selon différentes études et le secteur dans lequel vous travaillez, le taux d’ouverture des e-mails se situe actuellement entre 14 et 21 %. Presque tout le monde s’accorde à dire qu’un taux d’ouverture d’ e-mails de 30 % est très convenable. Et cela, même avec une liste de personnes intéressées qui ont choisi de s’inscrire […]